1.市場宏觀環境與廣東消費。人口環廣東省位於中國大陸的最南端。它東臨福建，北接江西和湖南，西接廣西，南接南海。珠三角東西兩側分別與香港、澳門特別行政區接壤，西南的雷州半島與海南省隔瓊州海峽相望。全境位於北緯0° 13′~ 25° 31′和東經109° 39′~ 17° 19′之間。全省國土面積7.98萬平方公裏，約占全國國土面積的87%；其中，海島面積592.7平方公裏，約占全省國土面積的0.89%。2004年末，廣東省常住人口為303.72萬人。廣東海外僑胞和港澳臺同胞人數為000萬，其中海外僑胞2000萬，港澳同胞600萬，臺灣省同胞400萬，覆蓋世界多個國家和地區。廣東有著特殊的人口環境。隨著大量外省居民來粵務工，廣東成為中國省際流動人口的主要去向。2.政治經濟圈廣東是中國南方的經濟中心。從經濟發展水平來看，2003年廣東GDP為3625.9億元，占全國GDP的65.438+0.53%。與此同時，2003年廣東職工平均8979元，農民人均純收入4055元。2003年，廣東城鎮居民人均消費支出190元，農民人均生活消費支出3086元，均高於全國平均水平。壹方面，在消費行為上呈現出獨特的嶺南消費文化特征；另壹方面，由於毗鄰港澳，受港澳消費文化影響較大，所以消費行為帶有港澳消費文化的印記。這種獨特的“三明治”消費行為，使得廣東的消費者在消費上表現出壹定的多功能性。總體而言，廣東消費者購買力較強，消費心態成熟，其消費特征概括為“乳制品消費者成熟消費”。二、廣東太陽能熱水器市場1，能量熱水器市場分析廣東是太陽能資源較好的地區，全年日照200小時以上。目前，全省太陽能熱水器生產企業200多家，年產量0，000平方米，占全國太陽能熱水器產量的65，438+0/5，居全國第壹，但以中小企業為主。目前，全省太陽能熱水器保有量約654.38+0.5萬平方米，每年可節電654.38+0億千瓦時以上。但整體開發利用還不夠快，太陽能熱水器在住宅建築領域的普及率在全國較低。2.廣東太陽能熱水器普及率僅為%，遠低於其他省份。太陽能是取之不盡的清潔綠色能源，尤其是太陽能熱水器的利用。在國外，如澳大利亞和以色列，普及率分別高達30%和40%，而我國太陽能熱水器普及率為8%，廣東在全國屬於比較小的地區。3.廣東太陽能熱水器三大廠商劃分中國太陽能產業聯盟網華帝公司簡介:太陽能產業蓮花帝太陽能事業部成立於2004年，是中國廚衛領導品牌華帝股份有限公司旗下的獨立事業部。專門從事太陽能、沼氣等綠色生態能源產品研發、制造和銷售的高科技企業，是中國最大的廚具品牌。華帝品牌有非常強的口碑和技術實力，有長期建立的營銷渠道和強大的營銷網絡代理產品:光氣電智能三合壹太陽能熱水器——陽光寶貝。該產品的三大優點是采用德國三靶鍍膜技術的真空管，集熱性能比普通管提高25%以上。正常情況下，水溫可以提高。即使在寒冷地區，太陽能熱水器也能很好地使用。其次，光氣互補加熱模式由核心部件RBM數碼芯片完成。當連續陰雨天水箱中的水溫低於40攝氏度時，RBM數碼芯片會自動打開燃氣熱水器開關，加熱水箱中的水。再次是光電互補加熱模式。如果消費者家裏沒有安裝燃氣熱水器或者習慣使用電水，可以輕松啟動智能開關進行外部感應，利用太陽能熱水器水箱內置的半導體幫助加熱，達到使用熱水的目的。華帝太陽能熱水器主要在自建的華帝專賣店銷售，其次是大連鎖和建材市場。華帝太陽能熱水器的市場主要在華南，以廣東為主。近兩年，華帝憑借竈具市場完善的銷售網絡和品牌知名度，迅速將市場推向湖北、河南、江蘇等地。2006年上半年，國內銷售額達6543.8億元，出口規模為50萬美元。從行業三線陣營進入行業的第五家五星太陽能產業聯盟公司簡介:廣東五星太陽能(集團)股份有限公司成立於1990，是華南地區首家從事太陽能科研、生產、銷售的國內太陽能行業十強企業。是太陽能產業集團的代表性產品，集真空管太陽能熱水器、平板太陽能熱水器、空氣能熱水器、太陽能與建築壹體化、太陽能中央熱水系統、光電等產品的研發、測試、制造、營銷於壹體。平板太陽能熱水平板太陽能熱水器由五星於1990研發，結合中國國情，在產品性能上進行創新突破，成為最適合大型熱水收集工程的理想產品。同時，五星太陽能在行業內首創，將全球廣泛應用的平板太陽能熱水器引入中國家用市場，突破了傳統真空管太陽能熱水器的局限性，以其不受城市建築限制、與建築節能融為壹體、品質穩定、節能效率高的自身特點，成為新壹代太陽能熱水器的主流產品，將引領整個太陽能行業突破行業發展瓶頸，加快綠色節能建築的實現。中國太陽能產業聯盟網絡市場銷售:五星電器國內銷售網絡覆蓋20多個省、市、自治區，擁有眾多代理商和專賣店。國外市場也遍布五大洲，產品暢銷澳大利亞、德國、法國、捷克、西班牙、新西蘭、尼日利亞等20多個國家。2006年上半年出口突然達到10萬元，同比增長0%。中國太陽能產業聯盟網萬家樂:中國太陽能產業聯盟網公司簡介:太陽能產業聯盟萬家樂，中國熱水器行業龍頭企業，265438+20世紀初，萬家樂太陽能事業部於2005年正式成立，投入巨資擴大0000臺太陽能熱水器產能，明確將太陽能定位為萬家樂第二大支柱產業。萬家樂太陽能事業部有太陽能熱水器廠、太陽能研究中心等幾個單位，代表了蓄能罐系列太陽能熱水器的三大優勢:首先，在加熱方式上，普通太陽能熱水器主要是利用平板或真空管吸收太陽能，加熱管內的水，而“蓄能罐”則是利用蓄熱介質吸收太陽能蓄熱，然後不斷加熱內部的儲水桶；其次，在加熱老化方面，普通太陽能熱水器只能即時加熱，容易受天氣和季節影響，而“儲能艙”可以利用積累的熱量加熱四次或四次以上的水，即使是長時間陰雨天氣。第三，在熱水器的結構上，普通太陽能熱水器為單層保溫，集熱管與儲水桶連通，實現水的循環流動，而“蓄能艙”為雙層內膽保溫結構，蓄熱介質具有吸熱、蓄熱、放熱三重功效，既能蓄熱，又具有保溫功能。萬家樂推出的新型“儲能艙”不僅比普通太陽能熱水器更節能環保，而且徹底解決了太陽能熱水器在陰雨天氣無法使用的問題。實現了太陽能熱水器無電輔助加熱的正常使用，可謂是變天氣不變溫度，創造了溫度健康的消費環境。消費者從此可以隨時免費享用熱水。太陽能熱水器在廣東發展的瓶頸之壹:規模小，品牌集中度低。廣東生產太陽能熱水器的企業多為中小型鄉鎮企業，年產值過億。黃明、清華陽光、華陽三大巨頭加起來也不過10%多的市場份額。大部分廠家的生產規模和模式都比較落後。相比燃氣熱水器和電熱水器，太陽能熱水器在發展勢頭和品牌集中度上還遠未達到瓶頸:廣東消費者在消費觀念轉變的情況下，對利用太陽能了解不多，意識不強。目前，雖然人們有環保意識，但積極環保節能並沒有成為人們自覺行為的第三個瓶頸:難以安裝太陽能熱水器的市民大多是頂樓居民；其他樓層的住戶如果想安裝太陽能熱水器，必須和頂樓住戶協商；另外，壹些建築的設計中沒有考慮太陽能熱水器的安裝，其管道只能通過煙道或風道進入客廳，容易造成管道堵塞。這些都決定了太陽能熱水器只能被少數人消費。另外，廣東省高層建築多，屋頂面積有限，安裝太陽能熱水器不太方便。為了在墻壁和窗戶上安裝太陽能，有必要研究太陽能利用與建築的壹體化。目前設計、施工、驗收相關技術規範滯後，影響了太陽能熱水系統在公共建築中的使用。在已建住宅和公共建築中使用太陽能熱水系統存在壹些難點，包括系統安裝和管道鋪設。第四個瓶頸:太陽能熱水器成本高。壹臺普通的天然氣熱水器或電熱水器的零售價壹般在1000元左右，而太陽能熱水器的價格是6000元，是其他熱水器的-6倍。超過70%的消費者承認不選擇太陽能熱水器的主要原因是價格太高。拿壹個1。以5 kW普通家用電熱水器(50升)為例。根據季節不同，加熱壹桶需要1 0分鐘，耗電1度。每天都用，壹年用電量約100元。相比太陽能熱水器，買個電熱水器能省幾千塊錢，也相當於好幾年的電費。太陽能熱水系統成本偏高，而廣東外來務工人員多，經濟能力有限，居住地不穩定，更傾向於使用壹般燃氣熱水器的第五個瓶頸:太陽能熱水器受季節因素影響，所有使用過太陽能熱水器的市民都意識到受季節影響，使用起來不是很方便。冬天日照時間短，或者陰天，太陽能熱水器“罷工”。還有太陽能熱水器，常年放在室外。每到冬天，空氣汙染會加重，布滿灰塵的太陽能真空管會影響太陽能的正常工作效果。四、廣東太陽能熱水器市場發展的機遇，太陽能行業協會1，自然環境為廣東太陽能熱水器提供了天然的機器。廣東省位於中國大陸的最南端，年平均光照時間長，太陽輻射和光熱能量巨大，太陽熱能資源豐富。日照時間長，年日照時數2200小時以上。2.政府的新政策鼓勵太陽能和太陽能產業的發展。根據《廣東省人民政府關於建設節約型社會發展循環經濟的若幹意見》等最新經濟措施，下壹階段政府將大力鼓勵發展包括太陽能、水電、生物質能在內的可再生能源。同時，廣州也將開始大規模推廣太陽能屋頂計劃，預計2010完成。另壹方面，今天實施的《可再生能源促進法》也為普通市民使用泰能熱水器掃清了壹定障礙。法律明確規定，任何單位和個人不得限制使用合格的太陽能產品。3.電荒、油荒、能源價格上漲也給廣東的太陽能熱水器市場帶來了機遇。廣東現在和未來都將面臨非常大的用電缺口。從2005年開始，廣東油黃讓廣東人的消費觀念有了很大的改變。隨著電荒、油荒的出現，專家預測，到2015，燃氣、電熱水器將全部退出市場；另壹方面，能源價格的上漲，尤其是石油氣價格的大幅上漲，使得市場份額超過60%的燃氣熱水器面臨巨大考驗，這為廣東的太陽能熱水器市場帶來了機遇。中國太陽能產業聯盟網4、企業和社會的雙重推動和宣傳，正在改變廣東對太陽能熱水器的認識。廣東省政府和主管部門積極推動太陽能利用，積極引導房地產開發商配合推廣太陽能技術。在建築和居住建築的結構設計中，充分考慮太陽能等新能源的布局和配置，為太陽能熱水器預留熱水管道及相關設施。在銷售活動中，我們倡導頂樓和天臺可以共用的做法，掃除了太陽能熱水器推廣應用的壹切障礙，廣東加大宣傳力度，更新觀念，倡導使用新能源，減少汙染，保護環境，取得了顯著進展。太陽能熱水器的廣泛使用對保護婦女、兒童和老人的身心健康起到了無形的作用。太陽能熱水器每天提供免費熱源和熱水，讓人更加健康舒適。同時，廣東對太陽能的推廣利用提出了更高的要求。新技術的不斷開發和應用是太陽能利用的最終出路。技術含量更新的太陽能熱水器是廣東人大規模購買的最終選擇。5.廣東省太陽能熱水器營銷策略探討。推廣太陽能熱水器的應用要靠政策。推動廣東省太陽能熱水器行業的發展，有賴於政策引導太陽能行業和政府職能部門執行建築節能標準和規範。施工圖審查要按照建築節能強制性條文進行，指導行業協會制定太陽能熱水器與建築緊密結合的設計規範。特別是對於政府資金投資的項目，如體育場、醫院、學校等。，當需要供應熱水時，應在項目審批中明確使用太陽能熱水器的節能技術。對具有R&D能力、專利技術和自主知識產權的企業，給予貸款支持；培育壹批大型骨幹企業。2.因地制宜，開發適合廣東氣候條件的太陽能熱水器設計，嘗試新的安裝費用投入方式。太陽能行業應根據消費者的需求完成太陽能熱水器的設計，如采用防凍、防幹燒、輔助電加熱等配套技術，使太陽能熱水器真正的全天候使用成為可能。華帝首款“光、氣、電智能三合壹”太陽能熱水器的誕生就是在這樣的營銷策略指導下誕生的。另外，太陽能熱水器產品的安裝費用，壹部分是消費者自己投入，壹部分是企業投入，壹部分是國家和相關部門投入。3.社區推廣。太陽能熱水器的選購，在太陽能熱水器的推廣中不可忽視，有壹定的時機，搬進新家時是選購太陽能熱水器的最佳時機。很多潛在消費者嫌麻煩，不願意去店裏買。這啟示我們應該針對這些社區和新開發的建築。相信很多人在搬進新居的時候，都願意裝壹個太陽能熱水器。具體來說，可以印刷壹些傳單和小冊子，分發給潛在的消費者。同時，在房地產專業雜誌如《樓市行情》上做廣告，以瞄準潛在消費者。4.售後後續服務有待加強。無論什麽行業，什麽企業，在買方市場的今天都受到了極大的關註。但在太陽能熱水器行業，不僅售後服務好，售後後續服務更好，否則會影響太陽能熱水器行業的健康發展。目前很多企業只意識到太陽能熱水器是負責安裝的，在銷售時更註重售前宣傳和安裝，在售後跟進機會上做的工作很少。他們認為東西壞了才能提供售後服務。佛山的壹位消費者去年夏天搬進新房時，花了6000多元買了壹臺太陽能熱水器。太陽能熱水器和過去用的燃氣熱水器相比，確實省了不少錢，但是在使用中經常出現問題。因為安裝復雜，讓人修起來很麻煩，水溫不是太熱就是太冷，讓人很難適應。因為這些問題長期得不到解決，她和身邊的幾個朋友把安裝好的太陽能熱水器拆下來，換成了燃氣熱水器。由此可見，售後後續服務是否到位，將是決定消費者認可太陽能熱水器的壹個重要因素。5.試點營銷，讓成功的案例講給消費者聽，讓成功的案例講給消費者聽。就是通過選擇壹個示範點，免費或少花錢為區域內所有消費者安裝太陽能熱水器。最後，通過社交和媒體的報道，讓這個成功的試點案例更容易被消費者接受和相信。比如，佛山市順德區杏壇鎮桑馬村裕盛光電科技有限公司的成功試點就是壹個很好的案例。該村位於杏壇鎮，面積0.5公裏，魚塘面積580畝。以種植業和養殖業為主，全村56戶，1個自然村，常住人口980人。2005年上半年，宇盛光電科技有限公司已在該村投資近30萬元，安裝了多臺太陽能熱水器，並進行了試驗，效果良好。使用後，村民們覺得太陽能熱水器安全、環保、節能、好用。所有使用它的村民都贊不絕口。壹個四口人的農戶，每個月可以節約壹五公斤液化氣，減少了村民的經濟支出，減輕了經濟負擔。現在全村村民都在成立太陽能行業協會，安裝使用太陽能熱水器。