自中國住房制度改革以來，房地產業發展迅速，取得了日新月異的輝煌成就。房地產業的快速發展不僅改善了城市環境和居民住房條件，而且成為中國經濟發展的支柱產業，為中國的和平穩定崛起做出了巨大貢獻。以下是我的房地產營銷策略論文，歡迎閱讀參考！
關鍵詞:房地產；營銷策略；改革
壹、新形勢下的房地產營銷
(壹)產品定位不合理
有些企業不重視產品的售前調研，調研結果不夠細致準確。他們往往在產品成型銷售的時候，發現自己開發的樓盤或多或少存在美中不足的地方。即使在銷售過程中采取了很多優惠措施，仍然難以把握消費者的購買欲望，減緩了產品的消化。在產品設計之初，房地產開發商忽略了消費者關心的因素，如布局、景觀、樓層等。每個房地產項目，片面追求房地產的形象和概念，導致產品定位脫離消費者需求。產品定位要麽過高，要麽住房面積過大不合適，無法滿足消費者的購買需求，無法與其他企業產品競爭。尤其是在近幾年房價飆升的情況下，市民購房回歸理性，這類產品賣不出去，最終會導致房屋空置的問題，不利於房地產市場的穩定發展。
(二)品牌意識不強
隨著房地產市場的逐漸成熟，消費者購房更加理性，品牌對壹個產品的影響更加重要。品牌可以賦予壹個產品“精神價值”，讓消費者在購房過程中對產品產生認同感，願意為產品買單。而中國的房地產企業中，近90%只做產品，10%在做企業，只有1%在做品牌。部分房地產企業無法保證品牌價值的核心競爭力，即企業在打造成功項目後，依靠前者的品牌效應，盲目增加產品數量，忽視產品質量，最終失去消費者的信任，使得“品牌效應”迅速衰減，曇花壹現。
(三)營銷模式落後
目前我國房地產企業采用的營銷模式過於傳統和落後。大多數房地產企業進行廣告轟炸，目的是通過大力宣傳實現快速營銷。但現實卻恰恰相反，不僅沒有達到預期的營銷效果，反而降低了市場競爭力。甚至，壹些房地產企業為了營銷，增加了廣告成分，摻雜了壹些不真實或者不合法的成分，導致消費者在實地考察時，眼光壹落千丈，讓消費者感到厭煩。房地產企業在營銷過程中，對消費者的定位模糊不清，制定的營銷策略與現實差距較大，無法滿足消費者的真實需求，導致消費者失去興趣，降低成交率。新形勢下，營銷模式的落後是阻礙房地產企業營銷的主要原因，不利於房地產企業實現可持續發展。因此，營銷模式必須打破傳統，推陳出新。
二，房地產營銷策略的創新方法
(壹)註重市場定位
從營銷過程中可以看出，如果壹個企業忽視了前期的市場調研，那麽就必須在銷售過程中投入大量的精力來彌補之前的失誤，這不僅造成了資源的極大浪費，也影響了產品的銷售。做好前期的市場定位就可以避免這種情況，所謂不打無把握之仗就是這個道理。做好前期市場調研，針對產品市場定位，從消費者的實際需求出發，了解消費者對產品類型、尺寸、價格等的實際需求。，以市場需求為導向進行產品策劃，最終達到受消費者歡迎，暢銷的目的。
(二)加強品牌建設
品牌代表了壹個產品的品質，品牌的認可度代表了消費者對產品品質的肯定。把壹個品牌做大做強，會大大提升企業的市場競爭力。把品牌做大做強，從長遠發展來看，符合企業的利益。因此，企業應保持品牌戰略發展的可持續性，培養消費者對品牌的認同感。企業不僅要通過廣告宣傳和促銷活動讓消費者熟悉品牌，還要用產品的質量讓消費者認可品牌。通過品牌建設，消費者可以體會到企業對產品的嚴謹態度和誠意，從而提高企業的競爭力。
(三)創新營銷模式
傳統的營銷模式是廣告、產品推廣和直銷，已經不能適應房地產企業的發展。據研究，當今社會是壹個信息爆炸的新時代，計算機技術、信息技術和網絡技術的飛速發展為房地產企業的營銷創造了有利條件。房地產企業在進行營銷時，利用互聯網為房地產營銷創造了壹個新的“舞臺”。通過網絡營銷，可以加強產品的宣傳和推廣，也可以改變傳統營銷模式中的壹些弊端。消費者可以在網絡“舞臺”上找到更多信息，解決在各大房地產項目中來回顛簸的問題。網絡營銷不僅可以有效地鎖定消費者，還可以通過網絡“舞臺”更好地了解客戶需求，制定精準的計劃，提高營銷效果。總之，在日益激烈的房地產市場競爭中，要靈活運用各種營銷手段應對消費者的多樣化和創新性，發揮營銷的更大價值，促進房地產企業健康穩定發展。
三。結論
綜上所述，中國房地產的調控已經成為壹種常態，在這種充滿機遇和挑戰的新形式下，營銷策略的創新將首當其沖。因此，房地產企業應從市場定位、品牌意識、營銷模式等方面探索更加科學、合理、有效的營銷策略，為房地產的可持續發展註入新的活力，為房地產的發展開辟更加廣闊的空間。
參考資料:
【1】張曉東。宏觀調控政策下的房地產營銷策略研究[J].財經(學術版)2016(08)。
[2]李國榮。房地產營銷策略的影響因素分析[J].經理，2016(36)。
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