成功取決於堅持和機遇。
找準方向，堅持下壹個切，就OK了。
“營銷潛力”測試問題和答案
壹、名詞解釋(各4分，***16分)
1，企業戰略
2.銷售組合
3.營銷渠道
4.社會營銷概念
二。填空，(65438+每格0分，***24分)
1，美國著名心理學家——1954提出“需求層次理論”。
2.根據企業在市場中競爭地位的不同，企業的競爭定位可分為-、-、-和-。
3.市場定位的基本出發點是它是壹種幫助企業確認競爭地位和尋找競爭戰略的方法。
4.產品的單位價值越高，分銷渠道越長越寬；單位價值越高，分銷渠道越短越窄。
5.傳統的企業組織結構模式是在傳統營銷理念指導下建立的組織結構，其核心是-。
6、關於產品生命周期的判斷，當δ y/δ x >時；在10%時，產品屬於。
7.產品的實體層是指。
8.廣告更適合產品的成熟度。
9.新產品可以分為四類，即——、——、——。
10，“SWOT”分析，O表示-，T表示-。
11.在“大營銷”理論中，營銷策略是“6P ”,即在原來的“4P”上加上“2P ”,意思是——和——。
12，企業戰略中的企業任務壹般包括兩個方面:——和——。
13，菲利普·科特勒(Philip kotler)指出:營銷是個人或——通過創造和與他人或組織合作——產品和價值以獲得他們所需要和想要的東西的社會活動過程。
三、單項選擇(每項2分，***10分)
1.如果企業將產品價格從10元/件降至5元/件，銷售量從120件上升至150件，則該產品需求的價格彈性為:
a、1/6 B、0、5 C、2 D、6
2.在安索夫的產品/市場矩陣中，()意味著市場滲透率。
a、現有市場——新產品B、新市場——新產品
C.現有市場-現有產品d .新市場-現有產品
3、根據需求層次理論，下列屬於第三層次的是()。
a、安全需要B、自尊需要C、社交需要D、自我實現需要
4、當企業面臨環境威脅時，通過各種方式限制或扭轉不利因素的發展，這是()策略。
a、轉移B、減少C、對抗D、競爭
5、在產品生命周期()中，促銷是最有效的。
a、導入期和衰退期b、導入期和成長期
c、成長期和成熟期D、成熟期和衰退期
四、簡答(每題8分，***24分)
1、競爭對手有時和劣勢主要體現在哪些方面？
2.簡述影響消費者行為的內在因素。
3.目標營銷的三大策略是什麽？
動詞 （verb的縮寫）討論(每道小題13分，***26分)
1.營銷管理流程是什麽？
2.分銷渠道設計的步驟有哪些？
市場營銷試題答案
壹、名詞解釋(各4分，***16分)
1.企業以未來為主導，以其主要目標、原則、戰略和行動信號，形成協調的整體結構和總體行動計劃。
2、企業在目標市場中，綜合考慮環境、能力、競爭、企業自身所能控制的因素加以最佳組合和利用，以完成企業的目標和任務。
3.產品從生產商轉移到消費者手中的渠道。
4.企業向市場提供的商品和服務，既要滿足消費者個體和眼前的需求，又要滿足消費者整體和全社會的長遠利益。
二。填空(65438+每空0分，***24分)
馬斯洛1
2.市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場空缺
3.競爭
4.低高度
5.企業及其產品
6.暢銷階段(成長階段)
7、產品能給消費者帶來實質性的好處。
8、暗示性
9.全新產品、替代產品、改良產品和全新產品
10，機會威脅
11，權力與權力的關系。
12、企業理念和企業宗旨
13，組織交流
三、單項選擇(每項2分，***10分)
1、B 2、C 3、C 4、C 5、D
四、簡答題(每題8分，***24分) (每小題6分)
要點:1，(1)產品
(2)銷售渠道
(3)市場營銷
(4)生產和管理
(5)研發能力
(6)財務能力
7.組織
(8)管理能力
2.(1)動機
(2)感覺
(3)態度
(4)學習
3.(1)非選擇性市場策略
(2)選擇性市場策略
(3)集中市場戰略
動詞 （verb的縮寫）討論(每道小題13分，***26分) (每道小題只有答對重點才7分)
要點:1，(1)分析市場機會。
(2)研究和選擇目標市場
(3)制定戰略營銷計劃
(4)策劃和實施營銷策略
(5)實施和控制
2.(1)設計渠道目標
(2)確定限制性條件
(3)確定渠道結構
(4)選擇渠道成員
(5)渠道方案評估