客戶單價是指每個客戶購買商品的平均金額。客單價反映了妳的消費群體的很多特征，以及妳的銷售品類的盈利能力是否健康。
從每筆訂單的形成來看，客戶單價=商品單價×商品數量+關聯商品金額。
舉壹個例子來說明客戶單價:
代理商小李今天有訂單。客戶總* * *買6盒京耐膠原蛋白壹個療程，贈送金鉆壹套。那麽這個訂單的客單價就是=268×6=1608，那麽此時的客單價就是1608元。
從上面的公式中，我們可以看出客戶單價受以下三個因素的影響:
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產品定價
產品的價格基本上決定了客戶的單價。產品定價過低，反而會引起消費者的質疑。產品定價適合產品本身的質量，在同品類產品中有很大優勢。以京耐膠原蛋白1608元半年訂閱套餐為例。客單價是所有品類中最高的。單價高的原因是京耐膠原蛋白的銷售形式通常是6盒，客戶壹次購買的商品數量固定在6盒以上，可以更好的培養客戶購買6盒京耐膠原蛋白的習慣。
2
壹次購買的商品數量
讓客戶買壹個6盒療程的京耐膠原蛋白，而不是只買壹盒，那麽客戶的單價會成倍增長。當壹個客戶來要單盒京耐膠原蛋白的時候，他會考慮壹盒膠原蛋白夠不夠喝，所以會考慮買兩盒。
這時候讓他知道六盒膠原蛋白套餐的具體內容，充分說明套餐的必要性和優惠，膠原蛋白是需要長期飲用的保健品。壹般來說，壹盒或兩盒膠原蛋白對人體不會有非常明顯的改善作用，只有在長期連續飲用的過程中，才能起到更好的作用。
然後引發了“六盒膠原蛋白壹天只花幾塊錢”的話題，從顧客的衣服、鞋子、包包、日用品、飲料等相關物品來看，六盒膠原蛋白的價格其實比這些物品更物有所值。畢竟膠原蛋白對人體真的很有幫助。
利用這些因素引導客戶點晶奈膠原蛋白套餐，是進壹步提高客單價的關鍵。
另外，再利用促銷活動向客戶釋放“大招”，可以加速客單價的提升。
三
促銷優惠
產品的推廣是加速客單價提升的重中之重。當客戶認為6盒京耐膠原蛋白價格過高，不規則搖擺時，壹旦看到促銷，她只需稱重對比，就會發現1608不僅可以買6盒京耐還可以買壹份價值不菲的禮品，於是她會覺得“物超所值”，直接訂購6盒膠原蛋白套餐。
比如買6盒京耐膠原蛋白，就可以獲得價值1.399元的限量版金鉆套裝壹套，用於訂閱半年套餐，而且這個禮物還是限量的。從客戶的角度來說，他們的興趣提高了很多，會促使客戶壹口氣下六盒京耐的訂單。此外，促銷優惠的使用還會導致壹段時間的“搶購套餐贏大禮”潮，從而提高客單價。
二、京耐深海鱈魚蛋白肽為什麽能做到客單價第壹？
1
源於質量
金奈深海鱈魚膠原蛋白肽是來自阿拉斯加3000m深海的100%鱈魚，屬於原生態漁業，屬於非人工養殖的深海鱈魚，無汙染，更健康。而養殖的羅非魚往往餵激素和抗生素，提取的膠原蛋白純度大大降低，更令人擔憂。京耐不僅使用了比家畜膠原蛋白抗原性和低致敏性更低的深海鱈魚，而且是粉末狀，壹目了然，純凈無汙染，杜絕了液體、薄片、果凍中的添加劑、色素、香精等問題。
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源於技術
金奈深海鱈魚膠原蛋白肽的技術提供者是來自日本的AKAII，世界上最先進的技術。日本AKAII提取了最適合人體吸收的950道爾頓分子，粉末細膩，腥味比市面上其他膠原蛋白輕，溶於水更快。AKAII技術提供商是FANCL、資生堂等國際知名品牌的首選，為歐美45%以上的膠原蛋白提供技術提取，也是全球膠原蛋白提取純度最高的技術提供商，從而保證了京耐的高純度和卓越品質。
三
從背景來看
奈深海鱈魚膠原蛋白肽擁有強大的後臺支持——Yan-YancyBeauty。是第壹個以品牌形式經營微信業務的鼻祖企業，第壹個由總裁直接指導的企業，第壹個花大價錢為代理商舉辦豪華晚宴的微信業務企業。公司主打產品華，在零廣告的情況下取得了6543.8+0億的成功。公司產品的原材料由國際制造商德國巴斯夫、瑞士奇華頓、美國路博潤提供。超過400萬名流行明星和網絡名人正在使用Mascalva護理產品。其好肌系列沐浴露每10秒賣出壹瓶，創造了沐浴露的銷售神話。
另外，高端產品的高單價是我們提高客單價的基礎。
3.京耐深海鱈魚蛋白肽如何做到首客價？
1，我們客戶的高單價在於不直接賣單品。在高端產品的定位下，只有對人體真正有幫助的情況下，才會推薦客戶購買六盒京耐膠原蛋白，半年訂閱銷售套餐1608元。這種半年訂閱銷售套餐不僅在單品的基礎上提供了很多優惠，還能讓顧客發揮產品本身的作用，更好的被人體吸收。
客戶購買京耐後，通過宣傳，客戶完全接受了“買六盒京耐膠原蛋白更有效”的設定，在接下來的復購中，客戶產生了訂購六盒京耐的想法，使得六盒半年訂閱套餐的訂單得以實現。這樣層層遞進，可以穩定客單價。
2、我們抓住客人的痛點進行銷售。隨著時代的發展，消費者的眼光越來越高。消費者不再像以前那樣執著於產品的價格，而是對產品質量的要求上升到了壹個更高的層次。也就是說，客戶壹般對價格不是很敏感。他們只要知道京耐膠原蛋白的品質足夠硬，足夠好，就會繼續拿3000元，6000元，甚至10000元以上的膠原蛋白。
3.我們客戶的客單價高也是壹個很關鍵的因素，就是產品本身的定價不能低。在高質量高成本的基礎上，要保證代理商的利益，所以產品的定價不能低，這樣才能保證代理商的利益水平會逐漸上升。
4.為了讓客戶對維護自己有更深的認識，為了進壹步穩定客戶的單價，為了保護代理商的利益。我們將定期舉辦“購買半年訂閱銷售套餐，贈送限量禮品”的活動，通過這樣的促銷活動讓客戶產生興趣和興奮。