隨著市場需求的蓄勢待發，LED照明必將飛入尋常百姓家。就像這樣，建立完善的LED照明銷售渠道將是企業急需解決的問題，也是布局未來、爭奪市場的需要。但目前LED照明渠道建設是先修渠還是先汲水是個問題。LED照明不像傳統照明，所以它的渠道建設應該有別於傳統照明。目前我們對市場的培育還不夠。LED照明無法進入市場，也沒有像LED顯示屏那樣自然取代霓虹燈。既然照明渠道還沒有形成，那就可以積極建設渠道。在渠道建設上，要以應用帶動市場，以市場推動渠道建設。對於新興光源LED來說，不僅是取代傳統照明，也是其渠道建設的發展趨勢。我們應該尋求壹個更好更便捷的渠道，讓渠道在LED光源的普及中發揮其固有的作用。壹、傳統照明銷售渠道概述銷售渠道簡單來說，就是將渠道作為銷售形式的銷售載體，主要是指如何開發和選擇經銷商，其日常管理，如何協助經銷商進行營銷和日常維護等。，並能根據市場變化提出相應的策略，有效激勵經銷商在銷售過程中共同成長，當然也能處理壹些市場沖突。這個載體的兩端可以是企業——經銷商、代理商、批發商、大型零售終端；也可以是區域代理、批發商、分銷商——二級或三級甚至更小的分銷商。簡而言之，最終產品和服務的消費者，如果不是從原廠商那裏得到的，就可以稱為渠道。同時，銷售渠道是企業最重要的資產之壹，也是最易變的資產。是企業在將產品傳遞給消費者的過程中所走的路徑。這條路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商和零售店。對於產品來說，不是給產品本身增加價值，而是通過服務增加產品的附加值；對於企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠商難以完成的任務。與傳統照明應用市場相比，LED光源無法逃脫現有的銷售渠道。因為不管妳是什麽樣的新光源，只要目標客戶是壹樣的，產品從廠家到用戶的過程應該是壹樣的。目前，人們最關心的是如何替代現有的光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線性熒光燈，這些光源的銷售渠道已經形成和固定。因此，取代這些光源的LED燈也必須通過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決於價格、口碑和服務。各類照明光源的市場渠道可能會有所不同。以室內照明產品的銷售為例。節能燈、燈杯、燈泡、手電筒等日常消費產品的顯性渠道有專業燈具市場、建材超市、消費超市、便利店、五金店、網上直銷等，隱性渠道有物業管理公司(家用和商用)和市政公司。對於家居照明產品，如吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈、廚房燈、兒童燈、鏡面大燈、小功率局部照明產品(筒燈、射燈、網格射燈)，顯性渠道有專業市場、建材超市、家電超市、家具店，隱性渠道有家裝公司、團購(現場推介會、網絡團購)、電工。商業照明產品，如筒燈、射燈、格柵燈、金屬鹵化物燈等。，有他們占優勢的渠道包括專業市場。
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