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“薄利多銷”這種方式在電商行業還行得通嗎?

“薄利多銷”是中國傳統當中最常用的壹種促銷策略,不過這個詞用到電子商務領域卻並不如是,很多時候,我們壹而再,再而三的壓榨著自己的利潤,但是帶來的銷售並未有客觀的增長,甚至有很多電商企業就是因為壹度的壓榨利潤導致了失敗。

為什麽電商圈薄利無法帶來多銷呢?原因有這麽幾個:

壹、電商環境推廣費用與日俱增,低利潤壓制推廣力度

與傳統的線下企業不同,在網絡上做生意,可以用到的促銷手段有很多,電商企業之間也都在拼推廣,這導致了現在推廣方面的費用越來越高。要支撐這些不斷增長的高額推廣費用,沒有更多的利潤是不現實的。

因此當我們在追求薄利多銷的時候,無形中就會讓我們的推廣變得更加的束縛,當推廣的力度開始減弱的時候,在這個互聯網上,妳收獲的自然就變得更少。

二、價格透明化,妳降、我降、大家降

與傳統企業不同的是,電商行業的價格透明化是全網絡的,用戶對價格的比價也更加的直接和方便,所以當我們在做降價促銷的策略的時候,很可能帶來的結果是整個行業價格下滑,最終出現妳降、我降、大家降的景象,這樣我們的銷量自然就不會因為降價而得到增長。

三、電商環境混亂,低價商品引爭議

在網上賣東西門檻低,所以有很多無良的商家湧入到這個行業,這讓國內的電商市場非常的混亂,這也是為什麽現在網購已經是大浪潮,但所有的人依然對網購存在擔憂。而面對低價商品的時候, 人們反而就會有更多壹份的考慮,這個商品為什麽會比其他的低價?是不是假貨?等等,所以在我們做低價促銷的時候,可能還會丟失壹些客戶。

四、人均消費水平上升,品牌概念高於價格

如今人們的消費水準已經上升到了壹定的層次,人們買東西也非常看重品牌,價格因素占比越來越低。所以低價的策略對人們的刺激也沒有那麽的大,純粹靠低價來吸引用戶購買已經不足夠了。

綜述:降價的促銷策略在國內的電商環境當中,並不壹定能帶來很好的效果,薄利多銷這個古老的行業名詞在電商界也不見得好用。

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