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大多數商業理念不成功的原因是什麽?

 我有壹位朋友,他的腦海裏有著源源不斷的創新理念。很多時候,他都能提出壹個關於新產品的可行性創意,但是只是偶爾才能實現它的市場化。作為壹名專業創新顧問、品牌開發商的我,簡直受夠了他。最近,他又給我帶來了巧克力味蛋酒的樣品。果不其然,的確是十分可口,只是在口感上需要做出細微的調整,同時需要在包裝上進行市場營銷。只要他繼續開發,它會很有潛力。然而,面對繼續開發的風險、艱辛、以及或許要再次面臨的失望等等,最終他又選擇了放棄。

 他和許多創業人壹樣,失敗源於壹點:在別人批評妳的產品時,放棄得太早了!

 在我看來,創造或開發壹項產品需要擁有四項重要的原則,尤其是對於壹個基本來源於個人的想象力的優秀創意來說。

 1、創新是壹項工作,需要更多的 *** 。

 鐘情於創新。這並不能說服別人認可妳的價值,但是卻能說服自己。在獲得壹份創意之前妳需要付出更多辛勤的汗水,才會讓消費者意識到妳的付出是有價值的。創業者擁有激昂鬥誌,這不能掩蓋妳產品的瑕疵,但是這可以推動妳積極地尋找解決辦法的途徑。許多有抱負的企業家,就像我的好朋友壹樣,不能吸取外人的意見,這毫無疑問是錯誤的。

 根據心理學家馬丁·塞利格曼的觀點,人們需要通過有意識地培養樂觀精神,例如用“自言自語”的方式來克服悲觀情緒。當然,妳“自言自語”的不僅僅是鼓舞士氣的話,同樣也要理性、公正地看待失敗。要明白,失敗是暫時的,可以解決的,並且繼續進取。

 2、質疑壹切。

 有時妳會發現,妳不知何故不願意繼續工作或者接受挑戰。我的經驗是當壹個新的創意湧現在腦海時,我會立即去讓外人對它提意見,從而對此進行修改。

 這種習慣是令人沮喪的,並且並不那麽客觀。但在我看來,如果能夠解決結構上的、市場方面的和包裝等營銷方面的無數問題之後,我才能夠釋懷。

 3、反復試驗、不斷探索是壹件好事。

 有時候妳會發現妳的最終產品不得不與妳最初的創意背道而馳。例如,妳要重新建立不止壹種樣品,寫不止壹份產品描述或者促銷資訊,並且看起來這壹切是無休止的。這種感覺很不好,甚至會導致妳的放棄。這個時候妳需要坐下來,冷靜思考壹下。

 這種產品誕生前機械地反復試驗,看起來與創造力是背道而馳的,然而並非如此。實際上,正是這種“被迫性的”思想,點燃了我們的智慧,從而強迫性地推動自己去完成壹項工作或任務。

 4、沒有天衣無縫的理念。

 正如每個人都不會有完美的生活壹樣,創新也並非只有壹種辦法。采用多種方式來調整產品,才會使它變得更好。當然這很大程度上取決於它的用途、受眾和期望等。因此,我提議創新者在發明新產品的早期,要更多的人參與進來,從而獲得使用者的反饋。

 謹記,批評並不意味著妳的創新理念是毫無價值的。相反,善意的批評有益於產品的發展。如果妳真的熱愛妳的新思想,妳將會更樂意接受各方的批評、指教,在必要的時候吸取各種批評中的精華,為我所用。

 作者:Debra Kaye,Lucule的品牌和文化戰略合作夥伴,他們公司的總部設在紐約,是壹家創新咨詢公司。同時,她也是Red Thread Thinking這本書的作者。

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