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服裝電商發展需要註意什麽?

三大痛點:

(1)同質商品競爭嚴重,盈利能力下降。

服裝企業經過30多年的產品設計、生產、銷售、品牌、運營的發展,整體工藝、人才、資源都相當成熟,品牌復制相當容易。同類品牌同質化產品占領市場,競爭從藍海迅速進入紅海,導致服裝企業盈利能力嚴重下降。

(2)品類擴張關乎“生死”

品類擴張是每個家電網站都會遇到的問題,而且品類擴張不是壹件簡單的事情,可以是生死攸關的事情。比如萬科更早的持續擴張把自己推向了“深淵”,之後並沒有減少品類。直到2016年4月,萬科十幾億的債務和近二十億的庫存問題才得以解決。盲目擴大品類不僅會讓老客戶無所適從,也會讓新訪客找不到自己需要的產品。

(3)庫存積壓從供應鏈開始。

近兩年全球經濟持續低迷,服裝行業出口下滑,國內消費市場遇冷,導致終端銷售不暢,服裝行業庫存上升。在此背景下,服裝企業紛紛尋找出路——打折促銷,增加電商渠道,轉戰二三線城市。要從根本上解決服裝行業的庫存問題,就要從庫存的源頭——供應鏈入手,最大限度地“預防”庫存。

三大趨勢:

(1)個性化定制成服裝企業方向。

個性化定制是互聯網+的重要趨勢。原來企業很難和消費者溝通,個性化需求無法得到滿足。現在互聯網讓溝通更容易實現,生產需求也可以高效化、個性化。

隨著第壹批互聯網用戶年齡的增長,網上零售也為高質量和高客戶訂單打開了機會之窗。在服裝消費方面,高品質、高個性化是新中產階級的需求。但傳統服裝定制壹直存在價格高、定制周期長、消費者認知度低、消費頻率低等痛點。基於互聯網思維,從客戶需求出發,按需定制模式的互聯網服裝定制應運而生。

(2)為了求變,增加海外購買次數。

電商成為上市服裝企業想要去產能、去庫存的必經之路。超過80%的上市服裝企業,包括馬森服裝、步森股份和金發拉比,正在同時進行線上線下布局。

為了改變,上市服裝企業正在加快海外並購的步伐。山東如意集團近日以654.38+0.3億歐元收購法國時尚集團SMCP的控股權,集團將繼續拓展歐洲、北美、中東市場,尤其是亞洲市場。在此之前,摩登大道、朗姿股份、馬森服飾、格力斯等公司已經布局海外市場。

(3)傳統服裝品牌把線上渠道做重了。

服裝企業在電子商務中受益於電商業務快速發展的舉動,如同季賣期貨、線上推廣特色產品、搭建電商銷售平臺、轉向自營、新建電商物流基地等,都說明傳統服裝品牌正在“重視”線上渠道,加強對線上渠道的控制,使其成為與實體渠道並駕齊驅的新“傳統”渠道。

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