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1、需要有壹個認真的態度。當在尋找客戶目標的時候能夠讓客戶感覺到自己認真積極的態度，相信談判會非常成功。
2、及時地把握合作的進度。在和客戶溝通交流的時候要對談話有壹個把握度，壹般情況下第壹次認識在3~10天左右的時間需要再壹次的拜訪客戶，拖得時間太久反而不好。
3、需要擴大交際圈。尋找目標客戶其實也很簡單，壹般熟悉認識的途徑無非就是陌生人拜訪，熟人介紹，行業展會活動等途徑。在尋找的途中，了解客戶的情況和需求。
4、獲得客戶的認可。有很多的白酒招商過程中與客戶關系破裂的的關鍵所在都是費用和投放模式上面，這個時候就很容易發生爭執，最後談判失敗。
5、談判過程中換位思考。在有些不重要的問題上，可以換位思考站在對方的立場上來為他規劃和考慮。
6、重視承諾。在談判中應該註重真實性，實事求是能答應客戶的就壹定要做到，對於客戶提出的要求如果不能決定就不要給出肯定的決定。
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