大多數服裝門店都有庫存積壓的難題,而且這個問題不解決,就等於心理壓了壹塊大石,隨時都要警惕它是否會導致資金鏈斷裂,讓店鋪喪失許多商機等。現在服裝行業都是如何處理庫存的呢?哪些辦法比較有效?今天女裝網小編告訴妳清理庫存的四大妙招!
設置特賣專場處理庫存
服裝庫存壓的越久,它的價值就越低。壹旦發現有庫存的問題,或者預估會導致庫存積壓的產品,都要提前做好清理的準備。而現在比較常見的就是設置特賣專場,以低於市場價幾折作為賣點,來吸引消費者,這樣,銷售商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時,能帶動其他正價品的銷量,也可以把這種損失減少到最低。再加上庫存處理及時,能盤活資金,再進壹些暢銷貨,也能補償壹定的損失。
所以,建議各位在處理庫存的時候,千萬不要猶豫,而且不要等到發現有庫存了才開始考慮這個問題。
尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。比如,團購、VIP惠售、發行優惠券等,把庫存及時清出去。
設置各種促銷活動,幫助清理庫存
促銷不僅僅在服裝店有用,在其他行業作用也非常突出,而常見的促銷模式壹般都是捆綁銷售、折扣銷售、贈禮銷售等,其中贈禮銷售效果非常不錯,而在贈送禮品的選擇上,相比壹些傳統促銷禮品,如生活用品、小玩具、小掛飾、小玩具等。
人人都有需求的必須品,門店可以批量定制禮品,並將其作為促銷活動贈送禮品,從而帶動促銷業績,達到快速清理庫存的效果。再加上禮品送出去後,用戶在使用這個禮品過程中,可產生相應的賬戶數據和行為數據,商家可以通過這個禮品所帶來的數據,加強與用戶之間的聯系,持續提供商品戶或服務。這是其他傳統促銷禮品無法做到的。
爭取品牌商的支持
如果銷售商是選擇誠信的品牌,其廠家也不會對銷售大量的貨品積壓坐視不管。因此,必要時,銷售商可爭取得到廠家的支持,利用廠家的資源優勢,壹起來清理庫存,這樣的效果比單獨來做,會明顯好很多。
以上這些處理庫存的方式希望可以幫到大家。