以前的掃樓，現在的電話營銷，其實都是屬於陌生拜訪的範疇，就是對完全不認識的陌生人來進行營銷活動。不過目前看來，陌生拜訪的開單難度很大。壹方面現在做保險的人多了，誰都有親戚朋友做保險，有單子肯定照顧熟人；另壹方面，壹般人對於陌生人還是比較警惕的，尤其對上來推銷保險的業務員更是厭煩。所以走陌生拜訪，不是不可以，難度較大。
緣故開拓，就是利用現有的社會關系開發客戶。先從自己的親戚朋友開始做起，再請他們幫妳轉介紹。這樣做相對容易些，理論上說客戶資源是無窮的。但很多業務員給親戚朋友介紹保險時也有意或無意地帶有欺騙色彩，做到後來眾叛親離。走緣故開拓的話，切忌欺詐。當然，陌生拜訪更不能欺詐。
其他國家都是壹樣的。