如何在知乎推廣品牌營銷？保姆級機構號運營策略

在各大品牌紛紛搶灘Tik Tok、嗶哩嗶哩、視頻號等熱門平臺尋求流量增長的同時，知乎卻往往是壹個“被遺忘”的流量窪地。知乎的品牌營銷推廣是幾乎每個品牌，尤其是服務強、客單價高的品牌都要關註的新媒體平臺。原因有四:1，知乎的DAU增長很快，高學歷、高消費能力的用戶很多，所以會有妳的目標用戶；2.知乎是seo指數最高的中文內容社區，在百度的搜索權顯著，排名非常靠前，這意味著壹旦知乎上的某個用戶對妳的品牌口碑進行評價，就會極大地影響感興趣用戶的消費決策；3.知乎是壹個真正“內容為王”的平臺，普通(業余)用戶創作的內容占了非常大的比重。如果在知乎上做品牌營銷推廣，就不用支付人才的高溢價。4.知乎不限制如何在內容中留“鉤”，方便品牌在做營銷推廣時將用戶流量引流到私域，或者直接留下聯系方式進行直銷轉化。那麽知乎品牌營銷應該怎麽做呢？今天邊肖以機構號為載體，給妳壹個保姆級的攻略！看完這篇文章，妳可以知道:1，知乎的流量構成，知乎的機構號如何定位，如何找到合適的話題(問答)，知乎的內容創作有哪些技巧，如何利用SEO提高營銷效果。壹、推廣知乎在知乎的流量構成，首先要知道它的流量結構是什麽，流量入口分布在哪裏。知乎的主要交通構成可以分為以下四個板塊:1。搜索流量目前很多用戶會把知乎當成壹個搜索引擎，會去知乎看看自己想學什麽，知道什麽問題。再加上百度搜索對知乎的支持，搜索已經成為知乎流量的重要組成部分。比如在知乎和百度上搜索“球鞋推薦”:百度有專門的區域展示知乎的問答:而且權重很高！搜索第壹第二是知乎的鏈接搜索流量優勢:需求精準，長尾流量，內容生命周期長；搜索流量的缺點:短期內無法追求高曝光，受排名影響較大；內容的主要形式有:問答、視頻回答、文章等。2.推薦流量“推薦”是知乎PC +App中最首選的壹欄(壹打開就能看到)。有很多問答是社區推薦的，成為爆款，系統會根據妳的瀏覽和回答習慣，個性化妳感興趣的內容。推薦流量優勢:平臺給出的推薦流量大；推薦流量的缺點:對內容質量和創作能力要求高；內容主要以問答、文章、視頻等形式呈現。3.熱榜流量Zhihu熱榜是全站熱門話題或者社會熱點。各個領域都有總表和子表。出現在熱榜上的內容可以在短時間內獲得全臺用戶的關註，曝光度極高。熱榜流量優勢:贈送流量極大，有利於提升賬號互動數據；熱榜流量缺點:競爭激烈，對內容話題要求高，容易被踐踏(不符合立方觀點時)；呈現形式:問答、文章、視頻等。4.視頻流量目前知乎平臺重點支持視頻類型的內容。在首頁可以找到顯眼的欄目入口，和推薦、熱榜是壹個級別，可見其重要性，視頻內容也會在推薦、熱榜欄目中呈現。視頻流量優勢:目前處於紅利期，這類內容有平臺給的流量支撐；視頻流量的缺點:視頻內容的推薦和分發不夠精準；內容呈現形式:視頻。5.其他流量關註欄目，想法，圈子，直播，圓桌，相關問題等。也有壹些流量，但是因為首頁沒有總入口，所以不是品牌營銷推廣的重點。二是如何將知乎的組織機構號定位為帶認證標誌的官方號，有壹定的權威背書。做好知乎的機構號，第壹步就是確認自己的位置。用公式快速解釋就是:“定位=服務的細分人群+滿足的細分需求”。1.為誰服務:知乎機構號的本質是服務機構和企業，是官方品牌營銷推廣渠道。所以組織號針對的目標群體其實就是產品定位的目標群體。所以不用調查就能快速鎖定組織號的目標人群。如果妳的產品是XX牌維生素片，那麽妳的產品對應的人群在知乎上可以細分為相應的“話題”，大致可以分為以下幾類:核心用戶——XX牌維生素片(品牌名)，或者產品昵稱...目標用戶——維生素片和維生素營養膳食補充劑的潛在用戶——維生素、營養與健康的所有用戶——站內(知乎+百度)的所有用戶。目標用戶和潛在用戶是重點爭取的群體；所有用戶都沒有明確的興趣，屬於內容可以被流量輻射的群體，也有壹定的轉化概率。2.發布內容:找到賬號定位和目標人群後，如何輸出內容。但是這裏有壹個核心點，妳的內容要能滿足細分人群的需求。以上面提到的維生素片為例。對於核心用戶和目標用戶輸出的內容，不需要大篇幅的談論維生素片的功能和好處，而是重點關註維生素片的質量和品質。對於潛在用戶和所有用戶輸出的內容，妳需要註意解釋“維生素”本身，因為妳需要壹定的品類教育來說服用戶接受妳的觀點，這樣當妳介紹妳的產品時，人們才會產生興趣或者購買需求。在知乎做品牌營銷推廣的時候，我們還是無法回避壹個問題，那就是借助內容，我們想要打造壹個什麽樣的個人設計和風格？因為知乎平臺的性質，壹般最好是建專家，但是走正經路線和俏皮活潑路線還是要看妳自己的選擇。總結:知乎定位和品牌定位高度垂直。如果妳不知道自己品牌的目標人群是否符合知乎，產品是否適合在知乎推廣，可以給我留言或者私信，我們可以幫妳診斷項目。三、如何找到合適的話題(問答)在知乎上找話題，其實就是找壹個有對應關鍵詞的問答帖子。其實這是壹項復雜的工作，沒有想象中那麽簡單。比如我們應該搜索哪些關鍵詞？哪些問題先回答？除了現場搜索還有其他搜索方式嗎？這些都是要考慮的。1.構建關鍵詞庫有兩個好處:壹是可以精準發現潛在問題和答案，有節奏地進行內容運營；第二，可以隨時查看哪些關鍵詞已經覆蓋，哪些是要鋪設的。如何構建可以從這兩個維度入手:尋找產品和產品功能關鍵詞，產品名稱，產品功能，尋找產品應用場景關鍵詞如維生素提高免疫力，維生素C美白，維生素A保護視力。2.挖掘關鍵詞的方法。在站內搜索相關問題。4.知乎內容創作有哪些技巧確定選題，其次是內容創作，如何獲得高贊和曝光是知乎品牌營銷推廣的重中之重。簡單用壹個公式來表達就是:“贊回答=開門見山，給出結果+有理有據的分析+結尾互動進行三個環節”。開門見山，給出結果的意思是，在回答的開頭，要用簡潔的文字來概括結論，制造吸引力。比如“推薦12良心網站，每個都完全免費，非常好用，讓妳相見恨晚。”“作為紀錄片，我對水母很著迷。我看了幾百部紀錄片。只有這12頂級紀錄片吸引我。每次看他們我都會感嘆看到爆炸！想再看壹遍，涵蓋歷史，人文，宇宙。絕對值得壹看！尤其是中間那兩家~”“做炸雞外賣，壹個月純利潤4w左右，壹年利潤幾十萬。不知道是不是暴利。很多人都吃過炸雞外賣，但是很少有人知道這個生意可以這麽賺錢。或許這個行業並不是很搶眼~”這樣寫的好處是壹方面是“吸引用戶繼續閱讀”，還有壹個就是知乎在展開之前會默認正文前面的內容。(比如下圖)有理有據的分析吸引眼球只是第壹步，接下來我們需要用實質性的、有用的內容留住用戶。回答問題時，不僅要介紹“是什麽”，還要說明“為什麽”和“如何解決”。知乎用戶喜歡有深度的、鮮為人知的、不容易被查閱的內容，所以在回答完問題後，可以延伸壹些話題，將內容展開，告訴他們更深層次的知識、經驗或觀點，這樣會更容易得到認同。所以寫妳的答案時，可以拿“別人看到這個會問我為什麽嗎？”假設，妳可以下意識地寫出更詳細有用的內容。如果妳想說明壹個觀點，妳也可以告訴別人妳為什麽這麽想，這對妳的讀者會有很大的幫助。在互動的最後，要尋求更多與讀者的互動，引導更多用戶參與評論、點贊、關註，盡可能軟文植入產品。不要硬廣。硬廣不僅會引起用戶反感，嚴重的還會刪帖，甚至封禁賬號，影響賬號權重。五、如何利用SEO提高營銷效果當內容成功發布後，我們就可以進入下壹個環節——SEO。如果把內容比作1，那麽SEO就是後壹個0。後者是前者的放大器，可以給前者帶來更大的曝光，進而幫助擴大品牌營銷推廣效果。那麽具體應該怎麽做呢？1.找到喜歡的高權重賬號，並不是什麽新鮮事。新版威爾遜算法讓新答案超過早期好評答案成為可能。這個算法講起來很復雜，也不是今天的重點。簡單總結壹下，垂直領域高等級賬號的好評權重很高！比如比較:同領域V5賬號的好評比10 V3s強。換句話說，以前的贊是拼數量，現在是拼質量，因為現在高等級賬號贊的效果是立竿見影的，甚至刷新鏈接就能看到效果。在這裏我補充壹下，其實有兩個技巧可以贊:培養高權重小號來贊自己是壹個長期運行的工作，但如果貫穿其中，機構號和小號之間的互贊也可以形成壹個正向循環，有利於提高兩者的權重。但需要註意的是，知乎用戶的每壹個贊都會出現在賬號動態中。請不要長時間只贊壹個賬號，用戶會發現並向知乎當局投訴。嚴重的話會封禁賬號。所以正確的做法是模擬正常的用戶行為軌跡，穿插對壹些不會和我們形成直接排名競爭的答案的贊；不要打開鏈接直接跳轉到目標答案。可以模擬正常瀏覽，看壹下其他問題，或者做壹些簡單的評論。積極吸引高權重的大規模喜歡。還有壹個技巧就是主動吸引大規模的喜歡。我們可以在回答中引用大V發表的內容中的壹些觀點，然後@京京京在文章中。如果對方認可我們的內容，就有很大概率獲得對方的好評。當然，前提是我們的內容要有足夠的信息量和價值，讓別人覺得值得做“遷就人”。例如，在下面的例子中，XMind在“什麽是費曼技巧？”回答中我引用了@眼力科技選擇的視頻內容，然後@給對方打電話。2.使用自薦功能。知乎機構號每周完成任務可以獲得壹定數量的“自薦”。簡單來說，就是讓平臺幫它分發更多的功能。但是，每個月的次數是有限的。最好結合後臺數據篩選出近期有潛力的內容進行自薦。3.開劉闞山。有時候遇到瀏覽量不高的問答，可以打開劉侃山，或者自己系統推薦的創作者，讓自己的內容被更多用戶看到。最後，邊肖認為在知乎做品牌營銷推廣，非常考驗自己運營團隊的內容創意。由於平臺及其用戶的特點，需要呈現有價值、有幫助的內容來打動知乎用戶。如果妳還不知道如何在知乎進行營銷，可以點擊下面的鏈接，了解更多知乎的營銷方案，了解更多知乎平臺的網絡推廣信息。