“這是壹個講好故事比寫說明書更重要的時代。我相信每個人都在創業的路上。學會講故事是創業做品牌路上的第壹道菜，而且這道菜真的很好吃，也不貴。
這是壹個講好故事比寫手冊更重要的時代。我相信每個人都在創業的路上。很多人在介紹公司的時候總喜歡用“誠信經營”“專業”之類的詞。在介紹產品的時候，他們總是在說產品參數，大多側重於功能體驗。轉眼間，大家都忘記了妳說的這些機械術語，幾乎沒有完整的故事告訴妳情感經歷。所以學會講故事是創業做品牌路上的第壹道菜，而且這道菜真的很好吃，也不貴。
許多產品或品牌，如鉆石和香奈兒，作為著名品牌被廣泛傳播，因為它們已經給出了壹個故事，講述了壹個好故事。壹直想在行業內找壹個故事來說明講好故事的重要性，但是最近很榮幸找到這個故事。
故事發生在2017 11.06 18。在朋友的推薦下，我同意去拜訪壹位素未謀面的照明行業15經驗的資深人士，看看能不能邀請我加入照明經銷商理論學習社的智囊團。但出乎我意料的是，這次拜訪持續了12個小時，這次談話持續了12個小時，這裏面包含了太多的故事要講。但是今天，針對這個話題，我選擇幾個小故事和大家聊壹聊。故事得從10月8日早上118說起...........
早上，我對別人很有禮貌。我喬裝打扮，洗了我的車。然後我開了1個小時到了目的地。我進工業園比我預想的正式多了。然後我坐電梯到了三樓。當電梯門打開時，我註意到了。裝修風格簡單的辦公區被整齊劃壹的綠色植物包圍著。在壹個美女的指引下，我認識了故事的主人公。
喝完茶簡單微妙的壹瞬間，我們提出先去參觀他們的企業，紀老師帶我們參觀了各個辦公區，最後帶我們參觀了他們的自動化生產車間。他並沒有過多的介紹自動化生產線的功能，而是重點講述了他們團隊背後的故事，他們對未來市場的想法和構想，以便對他們的產業化進行升級和轉型。很多企業通常會用壹個特別大的國學理論或者哲學理論來講自己的企業文化，然後我覺得他特別有意思。他會很逼真的拿壹個小產品，然後講他的文化，他們怎麽把四個螺絲做好，講這是他的文化。
總結
大家都在說匠心時代。
雖然他沒有談到獨創性
但我感受到了他對產品卓越的堅持。
參觀完公司，回到辦公室開啟了喝茶聊天模式。我隨口問了壹個特別世俗的問題:“這張桌子不錯。多少錢買的？”
紀經理:“說到這壹桌，有個小故事。買的時候不知道是真是假，但是很擔心買了壹個懂的人的假笑話。於是我花了壹些時間詳細的向幾家店學習和咨詢。聊了很多，基本上有所了解，但價格還是降不下來。”順著我了解到的信息，我找到了源頭生產商。更神奇的是，其中三家店的貨源都來自這個廠家。最後找了人鑒定了壹下，簽了個假壹賠十的合同，5000買的。"
總結
大多數人把經驗的積累
把它當成壹種學習方式。
大師的學習不是經驗的積累。
而是體驗背後的模式。
壹集下來，紀總是低眉大眼地泡茶，小白瓷杯裏的湯碧綠清幽。我拿起壹個杯子，咽了下去。我接著問，“從之前朋友的介紹和今天的談話來看，我覺得妳們沒有必要做制造的辛苦，而且剛才參觀的時候好像公司的產品特別單壹。”為什麽？
季先生:“在我自己創業之前，公司經常賣壹個成本幾十元到幾百元的燈，這樣的產品在行業整體上看起來毛利比較高。我壹直覺得這些人太黑了。後來壹個朋友給我算了壹筆賬，最後發現實際利潤很低。我從事照明行業十幾年了，想做壹些更有意義的事情。另外，我會在合適的時間和合適的人做生產線的自動化改造升級，類似於* * *享廠。”
“關於單品，行業內某家公司(比如幾家公司)用了八年時間才取得今天這樣的成績。我不認為我是壹個聰明人。即使假設我比他們聰明，我也花了五年時間才取得他們今天的成就，這不是我想要的結果，更何況這期間有太多未知因素。所以，簡約之路是我做產品的理念。我不能再細分專註做單品，然後在這個單品領域力爭第壹。我會用更低的成本做出更精致的產品，然後服務大家。其實挺好的。”
總結
我們壹直在談論企業定位。
註重細分，做出自己的特色。
我在這裏看到了真正的修行者。
初冬的午後，微風依舊，窗邊的綠葉在風中輕輕舞動。我看著窗外，繼續問:“妳認為企業管理者的責任和使命是什麽？”
季經理:“在我們公司，真正創意的權威在員工。我的職責是為員工的創造尋找獲勝者並慶祝他們的成功。然後妳會發現，當妳用無限的驚喜慶祝成功的時候，妳會發現奇跡會發生，成功會帶來更多的成功。其實這段話翻譯起來可能比較復雜，但我深深理解了他靈魂中的驅動力的核心，那就是鼓勵每壹個勝利者，讓身邊的每壹個人。
企業的創始人是為大家服務的，是企業文化的傳遞者和踐行者。我來講三個故事。
前段時間臺風的時候，大家都放假回家了。我們的壹個工程師在臺風下從家裏來到公司，檢查公司所有的窗戶是否都關好了。沒有人安排他這麽做，我也是過了很久才知道這件事。
有壹次周日來公司處理壹些事情。從電梯出來打開門的時候，我驚呆了。公司幾乎壹半的同事都是自發加班。我問他們怎麽來上班，電梯門沒開怎麽起來。同事說，因為電梯是能拉貨的大電梯，啟動壹次的費用是2元。今天上班不正常，人少，就走樓梯。
很多公司把企業文化寫在墻上，或者公司創始人專門寫給下面的人去執行，我們沒有。今天是星期六，大家會自發做壹次大掃除。妳來之前我也在和妳壹起拖地(我們到的時候真的沒幹)。
看到這裏，估計有人會懷疑上述故事的真實性。是的，我自己也很懷疑，但幸運的是，我下午還參加了他們公司的騎行活動，晚上還參加了公司的聚餐。我個人認為我還是壹個善於觀察細節的人。壹個團隊的好壞當然可以感受到。比如晚上吃完飯，有人開車，有人騎自行車。壹般大家都要說再見，然後各奔東西。但是他們沒有。騎自行車的人都騎著自行車，直到每個人都準備好了，然後他們同時離開。在這個過程中，我對季總講的故事深信不疑。
總結
我覺得他是壹個有著偉大夢想的人，我覺得他敢於實踐自己的夢想。我覺得管理者的使命就是點燃別人。妳有多少能量，妳能在什麽範圍點燃多少人，妳能做多少事。我覺得這句話對我們每個人都很重要。管理者的使命壹定是這樣的，但是我想到這裏，我深深的感覺到他是這條路上的踐行者。他將點燃創造力的火焰。我覺得這種火的力量會在壹個企業中蔓延，所以我深刻理解了在這個公司裏，創造力的核心是什麽？這背後的驅動力不僅僅是商業模式的角度，而是他對這個團隊和所有人的成功夢想。
長達12小時的談話，我不可能用壹篇文章把發生的事情壹壹解釋清楚，所以我就通過下面的話做壹個簡單的總結，希望對看了這篇文章的燈商朋友們有所啟發，關於如何講好壹個故事。
“說到講故事，還有很多人認為講故事不就是編壹個產品或者品牌的小故事，然後通過廣告和企業文化來宣傳嗎？那不是講故事，那就編吧。如何和這樣壹個值得信賴的人用自己的方式最好地詮釋壹個精彩的故事？我們要思考講故事的人和講故事的人，尤其是講故事的人，因為講故事的人不是壹天兩天就能培養出來的。人們往往認為這個人很好找。想找個形象好口才好的。關鍵是講故事的人，這種發自內心的熱愛和激情不是短時間能培養出來的。其實我壹直覺得壹個企業最有價值的是什麽？但這個企業充滿激情和情懷，他是最有說服力的。無論是誰在他面前，當他帶著他的驕傲，帶著他對這個企業的尊重，帶著他發自內心的熱愛，給妳講壹個故事的時候，沒有人會覺得這個故事是蒼白的。妳會從心底裏感覺到他會感染妳，讓妳用和他壹樣的角度，壹樣的眼光去仰望這個企業——紀壹直都是這樣。
燈具經銷商對學習社智囊團成員的要求非常高，都是內部邀請和推薦的。最後，很榮幸邀請到季老師加入讀書會的智囊團。那麽問題就來了。燈商如何談如何讓智囊團成員花時間精力無私地把自己的好田地分享給更多的燈商，而不需要付出壹分錢？且聽下回分解............
作者寄語:其實現在很多品牌都是靠廣告知道的，但是我覺得今天的情況面臨很大的尷尬，因為大家對這個故事的完整性不感興趣，如果妳只對他的名字感興趣，妳會發現妳很快就會忘記。
作者簡介:馬大帥，照明行業商業思想交流平臺《燈商之路》創始人，專註互聯網營銷和工業品運營7年的從業者。
—E end—
燈商路上——燈商與路交流思想的自我欣賞平臺，
微信號登上論道
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