門戶營銷主要有哪些方面？傳統企業如何營銷？

我先解釋壹下所謂的“步槍加鼠標”原理。與傳統經濟的“磚頭和迫擊炮”相對應，網絡經濟與傳統經濟的結合被稱為“點擊和迫擊炮”，但這裏的“步槍加鼠標”的含義是不同的，並不意味著將鼠標引入傳統的營銷策略，而只是強調了步槍和鼠標點擊的* * *相似性！

點擊——以及有效點擊——是“步槍加鼠標”策略的核心內容，即利用有限的資源達到最佳的營銷效果。“步槍加鼠標”包括以下九個方面。

分析行業競爭形勢

古代軍事思想的精髓早已成為現代商戰中的壹個基本策略。在傳統市場營銷中，分析行業競爭的常用工具有行業生命周期理論、SWOT模型、波士頓矩陣、五種競爭力理論等。

在飛速發展的互聯網時代，由於行業的不穩定性，對於互聯網行業的分析還沒有成熟的理論，但我們可以通過分析、調查、咨詢等手段充分“認識自己”，明確自己在該領域的地位以及競爭對手的情況，這是制定成功營銷策略必不可少的壹步。

確定營銷目標

營銷目標是營銷戰略的主要內容。對於中小網站來說，不要指望“滿足80%網民的80%的需求”。營銷目標的確立必須客觀現實，更加具體，如“三個月註冊用戶達到65438+10萬”或“通過網站推廣訂單65438+10萬”。要達到“有效點擊率”，首要條件是認清目標。

確定策略組合

制定詳細的營銷計劃，決定最佳的營銷策略組合:用多少資源進行傳統營銷？網絡營銷投入了多少資源？有哪些促銷活動需要付費？如何控制營銷策略的實施？如何評價營銷效果？

確定媒體組合

DoubleClick副董事長哈裏斯·米勒德(Harris Millard)精辟地描述了媒體組合策略:“客戶是多面的，受各種媒體形式的影響。我們需要采用正確的媒體組合。成功的廣告意味著在正確的時間通過正確的媒體向正確的受眾傳遞正確的信息。”

在選擇宣傳媒體時，要充分了解媒體對目標客戶的影響，權衡各種媒體的特點、影響力、價格等因素。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能增加同壹媒體的廣告數量。

創造新聞價值

妳的網站有什麽獨特之處？在某些方面是否超前？在互聯網不斷創造新概念的時代，妳的網站是否趕上了壹些潮流？如果有新聞價值，別忘了告訴新聞媒體，包括網絡媒體和傳統媒體。即使沒有什麽特別的，如果能發布壹個簡短的開場消息，也不要錯過這個機會。但是，類似“CEO攜款潛逃”的新聞最好不要出現在媒體上。

充分利用內部資源

不要錯過任何網站內部可能的宣傳機會！讓所有員工寫網址；向外部發送電子郵件時簽名文件中的網站名稱；別忘了把網站的網址印在所有的公文、信封、傳真紙、發票、名片、宣傳冊、招聘廣告、展會地點等具有宣傳功能的媒體上。

巧妙利用外部資源

壹個新發布的網站，沒有特別的新聞效果，沒有巨幅的廣告，淹沒在信息的海洋中，這很正常，但也不是沒有對策。可以加入妳所在行業的信息網或者相關網站聯盟，可以請已經有壹定訪問量的相關或者互補網站做鏈接，甚至可以和其他網站合作，為他們提供內容。作為交換，妳可以在每篇文章下面附上自己網站的信息。其實這樣的方法很多，關鍵是選好目標，主動出擊。

使用免費資源

除了免費登錄搜索引擎，免費的公告欄和分類廣告都是可以利用的宣傳機會。不要放棄這些大型網站鄙視的遊擊戰術，有時甚至會取得意想不到的營銷效果。註意:盡量不要在業務推廣中使用免費電子郵件和免費網絡空間。

病毒式營銷

病毒式營銷不是傳播病毒，它描述的是壹種信息傳遞策略，這種策略和病毒壹樣，利用快速復制將信息傳遞給成千上萬的受眾。換句話說，通過提供有價值的產品或服務，“讓每個人告訴每個人”，通過為妳推廣他人，可以實現“營銷杠桿”的作用。

戰爭年代，中國* * *產黨*小米加步槍打敗了國民黨的飛機，增加了槍支。對於很多中小型網站，尤其是剛剛創業的網站，在有限的營銷預算下，或許“步槍加鼠標”的策略更能發揮其獨特性。