B2B的意義企業之間的傳統交易往往會消耗企業大量的資源和時間，銷售配送和采購都占用了產品成本。通過B2B交易，買賣雙方可以在網上完成整個業務流程，從建立初步印象、貨比三家，到砍價、簽約、發貨，最後到客服。B2B使得企業之間的交易減少了很多交易的工作流程和管理成本，降低了企業的運營成本。網絡的便利性和延伸性使企業能夠擴大活動範圍，企業跨區域、跨地域發展更加方便、成本更低。
B2B不僅僅是建立壹個買賣雙方的網上群體，更是為企業之間的戰略合作提供基礎。任何壹個企業，無論技術實力有多強，經營策略有多好，都是絕對不可能單獨實現B2B的。單打獨鬥的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。網絡使信息流暢通無阻，企業可以通過網絡建立市場、產品或運營上的互補互利合作，形成橫向或縱向的業務整合，真正實現規模更大、實力更強、運營更經濟的全球物流管理模式。
B2B 1的兩種模式。制造業或商業的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個方向，即上遊和下遊。制造商或商業零售商可以與上遊供應商形成供應關系。比如戴爾電腦公司就通過這種方式與上遊芯片、主板廠商合作。制造商可以與下遊分銷商形成銷售關系，例如思科與其分銷商之間的交易。壹般垂直B2B只需要對某個行業的上下遊有所了解，就可以進入。垂直B2B的成本要低很多，因為大部分垂直B2B面對的是某個行業的從業者，所以他們的客戶相對集中和有限。
2.面向中間交易市場的B2B。這種交易模式就是橫向B2B，將各行業類似的交易流程集中在壹個地方，為企業的買方和供應商提供壹個交易機會，如阿裏巴巴、中國制造網、環球資源網等。
B2B B2B電子商務的現狀不僅在改變華爾街，也在改變整個世界經濟的運行模式。目前，B2B模式應用到生產經營中涉及的行業有25個，如計算機電子行業、電子商務解決方案行業、金融行業、電信行業等。據Forrester Research預測，到2003年，計算機電子行業的B2B業務將占B2B交易的30%。IBM、北電網絡等八家公司聯合開通了E2open.com網站，使計算機、電子和電信公司能夠交換所需商品；思科和戴爾也處於領先地位。思科70%以上的訂單是通過互聯網完成的，而戴爾每天通過互聯網銷售的設備價值超過65，438+04百萬美元。
觀察B2B指標近壹年的走勢，除了2000年4月10到7月31期間，漲幅低於納斯達克綜合指數，其他期間的走勢都強於綜合指數。從1999年中期到2000年7月，B2B指數上漲71.9%，比上證綜指上漲31.7個百分點。納斯達克指數從3月10到4月14的暴跌過程中，B2B指數下跌了21.7%。其中，采用B2B模式的大型企業的股價跌幅更小，而為B2B交易提供平臺服務的網站的股價跌幅均在70%左右，表明市場拋售的原因在於對網站未來盈利能力和現金流不足的擔憂，而不是整個市場對B2B概念的否定。在隨後的市場調整和反彈中，網站公司的漲幅大多超過大型企業公司和綜合指數，其中Ariba漲幅高達86.25%，因為市場看好B2B公司未來的盈利前景，反映了市場對B2C和B2B公司截然不同的態度。
目前美國有765，438+0%的企業準備開拓網上市場，預計2004年電子商務的金額將達到27億美元，占網上貿易的53%。現在，美國的競爭日趨激烈，網商采取各種形式拓展生存空間，比如整合、擴大產品品類、與傳統賣家合作等。然而，美國市場研究機構AMR公司預測，美國在線交易網站的數量將從現在的600多家急劇減少到明年的100家以下。AMR預測，由於競爭激烈，每個行業只有兩到三家B2B商務網站能夠存活。目前，90%的在線交易網站面臨破產的厄運。
因為市場認為B2B比B2C模式有更現實的盈利前景，商務網站從B2C向B2B轉型是全球趨勢。之所以出現這種現象，是因為B2C企業建立品牌和客戶忠誠度的過程非常艱難和昂貴，很多公司達不到要求的規模，使得B2C成為壹個高風險的投資領域。雖然成功了也會盈利，但這類企業只有5%或者10%能成功。由於互聯網淘汰了弱者，留住了強者，而針對B2C企業的風險投資基金也逐漸枯竭，資本市場開始排斥這類企業，使其生存更加艱難。B2B商務網站的客戶忠誠度普遍高於B2C網站，而且由於服務對象是企業，在流通過程中收取費用的可能性變大，有相對穩定的收入來源。因此，我們認為B2B商務運營模式將代表著電子商務在不久的將來發展的重點和方向。