作為銀行貸款業務員，首要任務是拓展客戶，為公司創造效益。對於壹個優秀的貸款業務員來說，拓展客戶不是什麽大問題，因為他們已經有了大量的人脈和經驗資源，但是對於很多剛入職的銀行貸款業務員或者人脈不多的銀行貸款業務員來說，拓展客戶就很難了。對此，麥貸人給大家總結了那些優秀的銀行貸款業務員的技巧和知識，壹壹分享給大家。
首先，徹底探索公司的產品
當妳開始尋找客戶的時候，妳首先要做的就是去發掘妳要推廣的產品，盡可能的掌握產品知識。在信貸行業，妳經常可以看到很多銀行貸款業務員對自己推薦的產品不太了解。在與客戶溝通時，他們不得不打電話向相關人員了解情況。試想壹下，如果壹個人對自己的產品不太了解，怎麽說服別人買妳的產品？
第二，通過互聯網尋找客戶
現在這個人人都在講互聯網的時代，作為壹個有思想的信貸員，我們應該更好的結合互聯網，幫助我們拓展客戶。具體方法如下。
1，利用社交工具尋找客戶。
妳的微博、微信、朋友圈、空間壹定要向妳展示妳所從事的行業、產品、專業知識，加深妳朋友圈的印象。通常情況下，人們可能會忽略，但壹旦妳需要貸款，妳肯定會首先想到，但前提是妳不是單純的打廣告，而是真的分享壹些貸款知識，貸款技巧等等。這樣朋友的介紹可信度高，客戶的風險直接降低。當然，這需要時間，因為不是每個人每天都需要貸款。
2.入駐幫助拓展客戶平臺。
這不是指分類信息平臺，而是類似於麥貸款人App平臺。目前麥貸款人App可以發布產品，增加行業交流，提升可信度，直接展示聯系方式，以最低的成本獲取壹手客戶。呆在這樣的平臺上，可以幫妳增加很多訂單。
第三，傳統線下會展行業
1.通過電信黃頁和雜誌拓展客戶。
電信的黃頁應該是很好找的，最重要的是如何通過電話與客戶溝通。電話展業是很講究的，如果能重視起來，也能幫我們增加不少訂單。這個可以通過百度搜索“麥貸款人:信貸員電話銷售總結”來了解。至於雜誌，這裏就給大家講講專業雜誌。現在雜誌行業比較火爆，這類雜誌的客戶比較習慣。壹般來說，只要有公司出現在雜誌上，就有比較好的雜誌如慧聰、環球等。，而且這類雜誌分類更清晰，容易找到客戶。
2.銀行貸款業務員可以發小廣告、公告、名片來找客戶。
這種方式雖然沒有廣播、報紙等媒體的廣告那麽高端，插車的廣告也隨處可見，但作為貸款行業來說是最基本的展業方式之壹。這樣廣告成本低，可以直接展示給有車的中高端客戶。
第四，利用客戶推薦來介紹新客戶
初入職場的信貸員經常會借錢給有需要的客戶。稍微有點能力和行業經驗的信貸員把錢借給任何人，月入5萬的信貸員幫助所有以前的用戶找到新客戶，把所有客戶變成自己的員工。妳想想，這不是指數級增長嗎？妳借出的用戶越多，妳推薦的新用戶就越多。此時，妳可能會有壹個疑問，那麽這麽多客戶是如何保持良好的感情的呢？其實方法很簡單。妳只需要加他們為微信好友，然後組建壹個微信群，把他們都拉進去，然後經常在裏面聊天倒水，時不時發個紅包，烘托壹下氣氛。如果客戶為妳介紹了壹個新客戶，妳可以給他壹點小獎勵，發到群裏。我相信壹定會有人幫妳介紹客戶的。
掌握以上四種方法，銀行貸款業務員經過長時間的積累，壹定能夠成為壹名優秀的銀行貸款業務員，實現自己的人生價值。
貸款客戶的壹手資源有多少？
200多壹個。貸款客戶如客戶，價格有高有低，價格在200以上。實際上，貸款用戶是指有不良個人信用記錄，被列入貸款黑名單的人。貸款用戶可以分為銀行貸款用戶和網貸用戶。
貸款援助去哪裏找客戶？
1，引航貸款
客戶在哪裏可以找到？引航貸款將為您引航。領航貸提供數十款免費開放的展業工具，致力於解決信貸員的所有信貸問題，包括文件查找、房產評估、預約號等，可以提高信貸經理的工作效率。如果信貸員有什麽問題，可以找社區有幾年行業經驗的老信貸員，快速解決展業問題。
2.蔡溪信貸經理平臺
蔡溪信貸經理平臺是當之無愧的平臺，客戶可以在這裏找到可靠易用的信貸經理入駐。它致力於為信貸經理提供壹個免費、高效的信貸平臺。蔡溪信貸經理平臺利用自身的技術優勢和大量忠實用戶，可以為信貸經理持續提供優質客戶，是信貸經理尋找客戶資源的最佳平臺。
3.Mai貸方
去哪兒找客戶，麥貸款人也是入駐平臺的信貸經理之壹。信貸經理可以在擁有大量優質金融貸款客戶的麥貸款人平臺上隨時隨地搶單或通過買斷獨家客戶信息獲取客戶信息。此外，為了保證信貸經理在麥貸人的網貸平臺上獲得客戶的合法權益，每壹個申請貸款的客戶都會經過專業風控專員的電話審核。
4、51信用搶單
51信用票是非常好的客戶。手機貸款的客戶資源軟件是從哪裏找的？這個平臺的客戶都經過風控篩選，貸款違約率極低。駐店信貸經理每天可以免費找三個客戶，都是壹手訂單，客戶信息獨家。
5.墨龍
摩爾龍，原名易貸網，客戶數量龐大。采用實時推送模式，信貸員可以在這裏找到更多的客戶信息，快速拓展業務。Morlong自正式開通以來，憑借強大的貸款行業背景支持和紮實的互聯網技術研發及運營管理團隊，迅速成為國內訪問量最大的貸款網站。
如何貸款
通過招商銀行貸款額度小(5萬元以下)。如果您已經是招商銀行的用戶，並且下載了招商銀行的手機銀行APP，您可以嘗試通過這個界面進行申請，方法是登錄手機銀行，點擊我的-全部-貸款-我要貸款。如果符合招行的信用卡要求，可以嘗試辦理信用卡。
貸款金額在5萬元以上，如果妳所在城市有招商銀行，可以嘗試通過招商銀行網點申請貸款。由於每個貸款項目的要求和申請材料不同，目前的貸款用途有:購車、停車、裝修、教育、大宗消費購物、旅遊等個人或家庭合法消費；以及業務周轉的使用。您可以在8:30-18:00撥打95555進入人工服務，提供貸款用途和城市了解詳細信息。貸款申請是否批準，以經辦行個貸部綜合審核結果為準。
信貸員如何找到第壹手客戶
1，信貸員可以通過介紹新客戶來保護老客戶，尋找客戶:我們都知道要結交新朋友，不忘老朋友，對客戶也是如此。如果真的是為客戶解決實際問題，偶爾打打電話(節日問候短信等。)，自然很多老客戶會給妳推薦新客戶。老客戶的引入，通過減少中間的溝通環節，可以大大提高可信度和轉化率。
2.信貸員可以用不成交客戶的方法來找客戶:如果通過各種方式獲得客戶，很多信貸員不成交就會拋棄他們，其實不然。如果客戶資質不達標，壹定要耐心為客戶想辦法，解疑釋惑，因為這個客戶代表了壹群人的需求，讓客戶為自己找客戶是最值得研究和琢磨的。
3.信貸員可以利用社交工具尋找客戶:妳的微博、微信、朋友圈、空間壹定要向妳展示妳所從事的行業、產品、專業知識，加深妳朋友圈的印象。通常情況下，人們可能會忽略它，但壹旦妳需要貸款，妳肯定會是第壹個想到的人，但前提是妳不是單純地打廣告，而是真正地分享壹些貸款知識和技巧。這樣朋友的介紹可信度高，客戶的風險直接降低。當然，這需要時間，因為不是每個人每天都需要貸款。
4.信貸員可以發小廣告、公告、名片來找客戶:這種方式雖然沒有電臺報紙等媒體上的廣告那麽高端，插車廣告也隨處可見，但作為貸款行業來說，這是最基本的展業方式之壹。這樣廣告成本低，可以直接展示給有車的中高端客戶。當然，這種方式可信度較低，僅靠壹個小廣告很難取得客戶的信任，甚至會引起客戶的反感，無法突出妳的專業知識和正規性。
5.信貸員可以利用社區廣告尋找客戶:同樣，信貸員是最基本的展業方式，任何貸款需求者都是來自某個社區的居民，所以只要妳的覆蓋面足夠廣，這種方式無疑是非常直接有效的方式。直接面對小區居民，時效性長(只要不是物業清場)。但是貼廣告要花費大量的金錢和金錢，而且每壹層樓都要貼，浪費人力物力，得不到客戶的信任。
6.緊跟時代步伐，用最方便快捷的互聯網工具去獲客，比如熊貓搶單，可以幫妳節省80%的時間和精力，提供優質的意向客戶，成功率很高。
貸款客戶壹手資源介紹到此為止。