渠道銷售分析(壹)
壹、年度銷售任務總體完成情況
這部分要列出銷售任務、實際銷量、達成率、去年同期銷量、同比增長率等。通過這些內容，妳可以直觀的看到妳壹年的銷售情況，最能體現妳壹年的努力程度。所以有必要重點描述壹下。
當然，我們也可以更細致壹些，橫向對比分析各個市場的銷售情況，或者按照二八法則對市場進行分類，這樣就可以找到未來壹年的銷售增長點以及需要扶持、升級或優化的市場。
該模塊主要是展示或匯報整體銷售情況，從宏觀層面總結全年銷售業績，突出我們過去壹年的成績和進步，可以增強我們對市場的自豪感和自信心。當然，我們也要找出自己生活中的壹些不足或錯誤，以此來督促自己以後更好的改正或改進。
如果不是年終總結的考核，我們也可以對自己的其他目標做壹個全面的回顧。比如職業目標是否達到，收入目標是否達到，學習目標是否完成。總結這些目標的目的是為了在來年給自己更大的動力，激發自己的熱情，滿懷信心地迎接新的挑戰。
二、銷售數據分析
用科學準確的數據說話，做到合理、簡潔、真實、有效、體現？用科學數據搶占市場先機？能力。
1)區域整體數據分析:作為區域經理，妳要體現妳的？地區？全球化思維和管理(有與競爭品牌的銷售對比數據)。
2)省級數據分析:各省市的數據分析可以反映出妳對各地區、各市場的市場和銷售情況的了解(有與競爭品牌銷售的對比數據)。
3)品牌和品類數據分析:通過品牌和品類數據分析，可以知道每個品牌和品類的銷售比例、市場份額、投入產出比等等。
4)終端銷售數據分析:用零售市場數據說話，可以反映出妳對各個終端的銷售和運營情況的了解(有與競爭品牌的銷售對比數據)。
第三，基於營銷4P，分析影響目標實現的因素。
1 .產品
銷售目標是否達成，最直接的因素就是每個產品在市場上的表現。我們可以從各產品的市場反應、銷售業績、產品結構，特別是各產品與上年相比的增減情況來分析實現或未實現目標的原因(見表2)。
如果企業推廣新產品，我們還可以分析新產品的表現，特別是新產品對競品、經銷商、市場增長的影響，包括新產品是否有差異化，賣點是否明確。
2.價格
企業的產品價格是否具有市場競爭力，產品性價比是否高，都在壹定程度上決定了區域市場的成敗。可以從產品價格的制定策略、價格階梯設計的合理性、渠道和客戶對該產品和競品價格政策的接受程度等方面來考察價格表現。此外，還可以通過與競品價格的對比，進壹步分析價格因素對目標達成的影響。
3.頻道
首先要分析總結渠道結構對銷售的影響，包括渠道長度(渠道環節的數量)、渠道寬度(合作渠道的數量)、渠道廣度(渠道類型的數量)和渠道深度(渠道運營的精細程度)，分析目前的渠道結構是否充分結合了行業、企業、市場和客戶的情況，還包括競品采用的渠道模式以及深度合作營銷或分銷等渠道細化方式對銷售的影響。總結這些，主要是找出目前渠道結構的優缺點，以便來年與時俱進，揚長避短。
其次，可以從渠道商的選擇來分析渠道對銷售的影響，比如渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意願和分銷激情，是否有服務意識，是否有物流和倉儲管理能力，是否有分銷能力。通過對這些問題的分析，可以總結出當前渠道與市場的匹配程度。
再次，從對渠道商的控制，可以分析公司是否制定並強化了市場遊戲規則，增加了？犯錯誤？成本；是否嚴格控制市場秩序，特別是價格秩序；是否快速妥善處理跨區域貨物走私、價格混亂等惡性沖突，總結銷售人員控制渠道的能力及其對銷售業績的影響。
最後，我們還可以分析渠道覆蓋對市場銷售的影響。再好的產品，如果在渠道，尤其是終端看不到，那只能是？在密室裏長大，沒人認識她？為了最大化銷售，我們必須檢查當前的渠道覆蓋範圍。
促進銷售
推廣的效果決定了壹個市場的投入產出比。通過表5，我們可以分析該產品和競品有針對性的促銷活動及其效果，目的是找出差距，為制定明年的促銷安排提供參考。
另外，我們要從推廣上選擇合適的時間和地點；是否選擇了準確的目標對象；活動力度是否足夠大，贈品是否有吸引力；是否提供了價格之外的價值；活動執行過程是否高效；預算執行和目標實現是否達到預期等。，全面分析總結推廣實施狀況。
5.銷售預算的執行
市場是需要投入的，投入的每壹分錢都是有回報的。所以在總結了產品、價格、渠道、促銷之後，還要總結分析銷售預算的執行情況。比如公司是否按計劃投入市場？在哪些領域投資取得了不錯的成績，在哪些領域業績提升不明顯，明年需要改善？最後，銷售目標是否達成，費用率如何，與年初預算相比是高還是低，對來年的銷售預算有什麽建議。
6.組織建設
組織是銷售的保證。總結中也可以談談自己在組織建設方面的工作或成果。比如如何幫助經銷商建立團隊，如何輔導經銷商員工，如何制定經銷商員工管理手冊。總結自己在組織建設方面的成績，讓主管領導看到我們工作的高度和壹些創新的做法，為自己升官做積累或鋪墊。
第四，總結存在的問題和不足。
事實上，在第三部分，我們已經對影響銷售任務完成的因素進行了總結和分析。這裏只需要形成壹個綱領性的歸納，以便讓公司重視或者改進。
1.公司的壹些問題和不足。
比如產品質量不穩定，老化嚴重，新產品推出不及時，價格沒有競爭力，策劃力弱，促銷形式單壹。
2.市場上的壹些問題。
比如說，？夾心學生？市場；歷史遺留問題沒有解決；經銷商墨守成規，小富即安，？坐商？嚴肅的觀念；分銷客戶設置不合理；競品的投入比較強。
3.給出解決問題的方向或改進的建議。
這裏要註意兩點:壹是多提建議，少提意見。意見只是抱怨，沒有想法；建議不僅是指出問題，更是給出解決的方向或方法。二是選擇題多，問答少。也就是妳可以給出幾種解決方案供領導選擇，而不是簡單的問領導如何處理這些問題。
五、充滿希望，寄托未來。
總結成績，分析問題和不足之後，應該是下定決心的時候了。銷售人員除了做銷售總結，還要做壹個具體的年度銷售計劃，可以簡單說說自己來年的大致思路，以及其他方向性的東西。
比如，壹個推銷員寫道:？新的壹年，我會好好管好自己的腿:會勤於拜訪客戶；管好自己的嘴:不吃客戶的飯；管好自己的手:勤於理貨，做好終端展示，生動搭建；管理妳的大腦:總結壹切，努力思考，熱愛學習？這樣領導就能看到壹個很上進的銷售人員的形象。
當然，我們也可以寫壹些迎合上級的東西？好聽的話？比如，我區在公司的大力支持下，在某總監或經理的指導下，與齊鑫齊心協力，堅決完成公司下達的銷售任務，為公司的輝煌未來而努力。
最後，為了做年終總結，銷售人員還需要壹些圖形工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等。，更直觀地了解銷售數據的變化和內在規律。所以銷售人員平時要註意各種銷售數據的收集和整理。只有這些基礎工作做好了，我們做年終總結報告的時候才會省力，才會努力，才會順利，才會順利。
年終總結是對銷售人員過去壹年業績的展示，也是對來年的展望。通過總結和分析影響銷售業績的關鍵因素，特別是挖掘出壹些不達標的核心原因，將有助於銷售人員更好地實現下壹年度的銷售目標。所以銷售人員要從思想上給予足夠的重視。壹份規範而有文采的銷售總結，可能會對銷售人員新壹年的晉升、崗位變動、銷售區域分配產生很大的影響。
渠道銷售分析(二)
1，批發市場進貨。
這是最常見的進貨渠道。如果妳的店是經營服裝的，可以去周圍壹些大型的服務批發市場進貨。妳需要很強的議價能力去批發市場進貨，爭取把批發價壓到最低。同時，妳要和批發商建立良好的關系，和他們說清楚換貨的事情，避免以後發生糾紛。
適合人群:當地有這麽大的市場，有壹定議價能力的朋友。
2.制造商直接購買:
正規廠家貨源充足，信譽度高。如果長期合作，壹般都能贏得產品交換。但壹般來說，廠家的起訂量較高，不適合小批發客戶。如果妳有足夠的資金儲備，分銷渠道，沒有壓貨的危險和恐懼，可以去廠家進貨。
適合人群:有壹定經濟實力，有自己其他分銷渠道的朋友。
3、批發商進貨:
壹般來說，許多這些貿易批發商可以找到搜索引擎，如谷歌和百度。壹般都是廠家直供，貨源比較穩定。不足的是他們長大了，訂單多了，很難伺候。人生的終極價值在於能夠覺醒和思考，而不僅僅在於生存。& gt& gt& gt點擊下壹頁有更多關於渠道銷售***分析的精彩內容2頁:上壹頁1 2下壹頁。