壹是平臺模式，即淘寶模式。
平臺模式是所有模式中的王者，在線教育有與我不同的趨勢。大部分在線教育從業者都想給自己帶上“教育領域淘寶”的桂冠，但目前來看，沒有人配得上。這種模式的本質是將自己的流量或用戶轉售給視頻或直播內容提供商，利用出售自己內容的分成在未來獲利。
平臺模式的優勢:很明顯，避免非常重的內容和服務，收取“路費”才是真正的“互聯網”，這種模式正在迅速擴張，甚至可以用別人的內容贏得更多的用戶和流量。這聽起來很酷。但其實這種模式是最難的，因為這兩年在線教育的發展讓內容迅速貶值，很難帶來更多的免費用戶和流量。
平臺模式的核心:平臺提供者必須擁有持續且廉價的流量和用戶。大平臺對流量和用戶的需求是巨大的。除了少數起步較早的公司，只有BAT能做到這壹點。其他平臺想靠錢或者運營把自己做成“教育領域的淘寶”是很難的，因為自己的流量是有成本的，這些流量所回報的收入肯定是目前無法彌補的。在很長壹段時間內，它將需要巨大的投資。我們應該真誠地為這樣的公司鼓掌和歡呼，因為他們是如此的勇敢。當然，在中國也有很多可能成功的方向，比如把獨特的資源和別人提供的內容結合起來，比如壹些頒發學位或證書的大型開放式網絡課程網站。
第二，會員制模式，即lynda.com模式。
這種模式就是制作大量擁有自己版權的視頻，放在自己的平臺上，讓用戶按月或按年付費。這種模式讓lynda.com在美國盈利十多年，2015年6月融資65438+8600萬美元。
lynda模式的優點:簡單快捷。只要專心錄制大量視頻，就能快速發展。目前這種模式因為lynda的新壹輪天價融資非常火爆，但是在國內很難獲得像樣的現金流，未來會越來越難。深入分析如下。
lynda模式的核心:1。版權保護；2.獨家視頻；3.沒有免費的強大對手。記得2013年lynda第壹次融資後，許小平笑著問我“哥們，妳覺得lynda.com融資後中國的在線教育怎麽樣？”後來我才知道這是給我設的套，我想聽聽lynda.com在中國會發展得多好。無辜的我當時直接分析了這種模式的缺點:
第壹，網絡MP3，網絡電視劇，網絡電影在美國市場都可以收錢，因為版權是受保護的。在中國呢？中國人用妳的軟件，看妳的視頻看得起妳，想收錢，但是沒有辦法。
第二，沒有壁壘的“獨家”內容很容易被復制，尤其是在壹個行業非常火的時候。教育是為了傳播知識。有什麽是別人不能說的？
第三，自由競爭對手多。目前，在線教育已經快速發展了兩年。大家都在全速狂奔，視頻加速貶值。只要收費，用戶數就會下降百倍。lynda模式在中國最危險的對手其實是已經成型的幾個大平臺，那裏有海量的免費資源。
退壹步說，有些視頻確實很獨特，有些說不出來，但只要“熱心”用戶買了壹個月的會員，所有精華都可能在某寶上賣掉，幾粒種子就可能毀掉幾十億的市值。所以版權保護、內容獨家、沒有自由競爭對手是lynda模式在中國永遠過不去的三個坎。琳達，快來！事實上，lynda.com在美國的主要客戶是大型企業。在中國，或許擁有大量企業客戶的“林達”可以支撐這種模式。
第三，垂直服務模式，即我贏職場模式。
目前筆者的雙贏職場就是這種模式，所以請註意可能存在的自吹自擂成分。這種模式需要錄播、直播、服務(如幫助找工作、幫助通過考試等服務)等多種手段相結合，對學生學習某壹內容負責。妳可以把這種模式簡單理解為在線教育的硬模式。這種模式比直播和錄播更復雜，當然收費也更高。
垂直服務模式的優勢:有很強的壁壘，壹旦形成口碑，就會有穩定的用戶群和穩定的收入。因為垂直模式是針對特定人群，根據他們的需求準備完善的內容和服務，讓用戶獲得和面授壹樣的效果，所以可以獲得更高的收益。競爭對手想要達到同樣的效果，除非投入同樣的時間和精力，否則很難趕上。
垂直服務模式的核心:垂直領域經驗豐富，產品非常復雜，難度大，門檻高。不同於單純的錄制和視頻直播模式，即使是單個項目也會消耗大量的人力物力反復打磨，所以開發速度較慢。作者錄制了壹個PHP課程前後四個老師的四個版本，目前還在升級中。所以，想要做壹個靠譜的在線教育，就得面對壹個比較重的模式，需要從業者經驗豐富，從具體用戶的獲取、產品設計、課程實施、平臺運營、用戶服務，這些都是大多數純互聯網公司不願意碰的。
還有壹點，由於產品復雜，在壹定時間內只能做好壹個項目，壹個項目的市場容量是有限的，所以在開發初期，只能瞄準市場空間大的領域，比如iOS開發、會計從業資格考試、架構師等。，而這些領域的競爭其實非常激烈。筆者從事職業IT教育10年，在模式較重的IT專業領域選擇垂直服務模式是合理的。教育不同於其他行業，產品是無形的，口碑才是硬道理，所以筆者認為自己選擇了壹條可持續發展的道路。
目前我已經整合了300多套業內最大規模、最系統化的IT視頻，達到8000多小時，由視頻加密回放系統、語音問答系統、四大移動平臺APP、直播系統、在線編程系統、網遊系統、售後服務和用工系統等支撐，，壹切以客戶需求為中心，只有壹個目標:讓客戶得到壹個可靠的結果。這些系統運行了三年，真的把筆者累死了。所以，在線教育創業需要謹慎！
第四，直播模式，網校和QQ課堂模式。
這個模型比較好理解，就少說了。讓講師通過視頻直播同時給多人講課，把教室搬到網上，不受地域限制，讓網上同時聽課的人數可以是傳統教室的幾千倍。目前這種模式的公司很多都取得了很大的現金流，成為行業的寵兒。
直播模式的優勢:用戶容易接受，現金流。直播把傳統課堂中的反饋、互動、問答搬到線上，反應迅速，服務到位，客戶容易接受。只要服務貼心，用戶就願意買單，這對於中國的在線教育來說太重要了，所以直播模式很受重視。
直播模式的核心:運營能力。目前大部分采用直播模式的公司都是在主流平臺上直播，他們的網站幾乎沒人訪問，因為用戶和技術都來自大平臺，而大平臺是開放的，大家可以平等競爭，所以把握用戶的運營能力才是核心競爭力。在壹些大平臺上，有的直播課程上千人，有的只有幾十人。區別非常明顯。這種模式的缺點是只能通過平臺吸引用戶，導致競爭門檻低，模式相似，對手多，受益的永遠是有流量或者用戶的大平臺。無論是創業者還是投資人，都不知道克敵制勝的操作招數能發揮多久。
第五，在線編程/實驗模式，即codecademy.com模式。
這種模式允許學生直接在網站上邊學邊練，或者邊練邊學，在網站上搭建工作環境。比如在學習某壹門語言時，學生可以在指導下直接編寫上百個小樣本程序連接知識點，而不用講師沒完沒了的說教，隨時在實踐反饋中取得進步。
在線編程模式的優點:交互性強，非常有趣，簡單易用。在實踐中學習是人類誕生以來的主要學習方式，而在線編程模式符合人類的學習習慣，避免了單向接受，取得了非常好的效果。而且通過Web可以直接展示需要專業知識的環境，讓學生直接學習，入門效率極高。
在線編程模式的核心:1。連續寫大量案例；2.虛擬環境需要研發，不斷突破才能讓大型項目和復雜案例在平臺上演示。在線編程是個好東西，但這種模式目前只能用於入門培訓，而且多是免費的。因為寫案例需要很強的技巧，不僅是知識和技巧，還要把這些知識轉化成案例，而且案例的復雜程度隨著知識的深入越來越難以實現。寫案例的成本越來越高，速度越來越慢。還有入門級知識能收多少錢？再者，虛擬編程環境只能支持相對簡單的程序，隨著代碼和調用文件的增加就不行了。按照筆者的觀點，這兩點是目前在線編程模式面臨的主要問題。
第六，1到1模式。
讓講師在壹定時間內輔導壹個學生，學生按時間付費。尤其是在外語學習領域，讓壹個外國人壹對壹給學生講解外語。壹兩百元甚至幾十元就立馬有了地道的外語環境。這款是目前的熱門。
1到1模式的優勢:充電容易，現金流好，產品難度小，市場空間大。比如讓壹個平時很難接觸的外國人專門跟學生壹對壹服務。不管男女老少，大部分學生都願意買單。付出自然不是問題。這些“講師”在亞洲只是普通的外國人，他們的工資很多只相當於中國三四線城鎮的普通人。這種純種的外教費和低薪的費用，蘊藏著巨大的商機，足以支撐起幾家上市公司。
1轉1模式的核心:大量低成本的講師資源，更廣闊的市場空間。這個模式的拼寫是教師獲取，因為整個模式的核心價值體現在1到1，服務不好說，但是人力資源的獲取和消耗是巨大的。壹般來說，教育的主要成本在於教師。如果師資控制不好，比如優秀的講師留不住，或者整體成本過於巨大，就會導致1到65438+。總的來說，1對1是目前很多在線教育中比較靠譜的模式。只要選擇用戶量大的市場，成功的概率就比較高。
第七，線上到線下。
O2O可能有很多種形式。筆者簡單分析壹下最常見的形式，即線上平臺通過免費的內容或運營，獲取用戶和流量，吸引用戶到線下上課，或者讓學生到掛靠的線下機構上課。這種模式歷史悠久。歷史上很多公司都做過這樣的事情。從某種高度來說，百度其實是這種模式的鼻祖，但是它太強大了，以至於大家都忘了他是壹家公司。事實上，教育行業占百度收入來源的第二位，充分說明了O2O的巨大潛力。
線上到線下的優勢:簡單，回報高。這種模式與平臺模式的區別在於，平臺模式主要采用錄制視頻或直播視頻。O2O模式就是引導用戶去面對面的機構。所以只要控制用戶需求，吸引用戶，收費不是問題，而且符合傳統消費習慣。
線上到線下的核心:產品和運營。產品必須匹配用戶的需求，並便於協作，充分利用互聯網的優勢。運營就是在成熟產品的基礎上增加用戶數量。用戶多了，才有賣用戶的可能，才會有收益。
第八，題庫模式
匯總大量試題，針對不同學生，以APP或Web的形式向學生展示個性化實體，快速提升學生考試成績。今天中國教育體系的本質其實是考試和分數，所以這種模式是中國特色的在線教育，符合中國人勤於考試的傳統美德。這款考試神器將最大限度減少無用枯燥的學習過程，充分提高大家的考試效率，讓學生從題海中解脫出來，真是利國利民的好事。
題庫模式的優勢:產品簡單，模型輕，傳播快。題庫模式最早出現在2013年，到現在才發展了1多年，是真正的藍海。而且試題的文字輸入比老師講課容易多了，所以現階段產品的難度並不高。有些產品試圖利用大數據和人工智能來建立壁壘，但目前實際應用效果並不顯著，因此出現了很多同質化的產品。
題庫模型的核心:1。快速占領市場，將試題帶來的用戶引入在線教學，轉化為現金流；2.快速擁有核心競爭力，避免同質化競爭。大部分題庫模式的公司還處於搶地盤階段，壹些有用戶的龍頭公司已經開始把用戶引入線上課程或者線下課程，因為只有這樣才能有現金流。但只要涉及到教育，就會回到視頻、直播、服務的老路，除非直接賣給用戶。另外，輕量級的產品，沒有差異化的內容，很容易在熱潮中迅速衰落，構建自己的競爭壁壘非常具有挑戰性。
第九，假上線模式。
這種模式很簡單，就是號稱是在線教育，至少在線上到線下，但主要是傳統的面對面教育。所以在線教育是壹個提高估值的口號。這種模式的公司還有很多，現金流巨大。普通的面授培訓機構已經完全轉向線上，這意味著現金流迅速下降超過大多數。所以這類公司確實不希望看到在線教育的發展，也不可能積極發展有競爭力的在線教育。很少有傳統從業者破釜沈舟去迎接在線教育。三年前，筆者開始在面授教育的不同垂直領域開設純在線教育的共贏職場。作者不要臉的自信也是很大的。
以上總結了九種流行的在線教育模式。拿手機行業打個比方。在線教育目前只是初始形態，還處於尋呼機階段。但是，在蜂擁而至的資本和從業者的幫助下，妳可能很快就會看到手機的出現。
總的來說，在線教育的實際收入和傳統教育相比還是不值壹提。新兄弟姐妹要有心理準備，要有足夠的彈藥。在此，我想鼓勵所有在線教育領域的朋友。希望大家能在2B 2C 2VC的三條路上玩出花樣，練出水平。