？“懂牛專家”的故事告訴我們，只有掌握了事物發展的客觀規律，才能得心應手，運用自如，解決自如。所以，我們在討論中藥企業代表轉型的時候，要回歸到中藥行業的發展變化，進而認清自己，定位自己，順應趨勢，重新定位自己在行業中的價值。
？現在中藥飲片普遍進入了賺“辛苦錢”的微利時代。不僅掙錢難，重點是微利。此外，中藥材市場飽和快速發展，競爭激烈，行業信息資源日益透明公開，後疫情時代的行業蕭條，讓商務人士普遍感到乏力，固步自封。對於未來的職業規劃，年輕業務人員的參與變得緩慢，業務團隊不銜接。因此，無論從個人還是企業的角度來看，
？以前中醫市場壹度是人的，現在更多是平臺和模式的。企業的優勢越多，競爭力就越強。個人的業務能力和專業度會解決很多問題，但是當價格戰和同質化競爭越來越激烈的時候，個人能力所能解決的問題越來越有限，個人能力再強也比不過平臺的優勢。在基層市場，妳會發現當妳在和其他公司打價格戰的時候，那是壹場級別的戰爭。當別人用平臺和運營模式跟妳競爭的時候，妳會覺得完全沒辦法嘗試，有的甚至是業務人員。此時平臺和模式的重要性越來越重要，其對業務人員和終端客戶的服務也更強。可以說:以前為個人而戰，現在為團隊而戰。所以妳現在選擇企業，企業平臺的實力和運營模式必然是壹個重要的因素，所以妳要更加謹慎，否則妳所謂的跳槽和轉型都是沒有意義的。
？在未來中醫專業化、互聯網化的過程中，會有大量未來的業務人員被淘汰。我們自己會有什麽樣的結局？我們應該從這裏去哪裏？總結壹下，目前大概有以下幾種轉型類型:
1，客戶經紀人
說白了就是服務的延伸和升級。未來競爭的專業化使得服務必須專業化和深入化。做醫生的代理，推廣醫生的知名度，對接各種患者資源，處理醫生沒有精力處理的各種雜事，為醫生排憂解難。做壹光的代理，就是為壹光對接各種資源，比如醫生資源，調劑等人力資源，行業信息的推廣，壹光知名度的提升。通過實驗，我還需要整合行業資源，把客戶形成壹個社群，讓大家交換需要的商品，享受資源。妳所需要的是在中間架起壹座橋梁。
2.管理
基層市場的鍛煉，讓我在行業和業務工作上具備了壹定的知識和專業能力，轉換了企業管理崗位，收入更加穩定，提升了自己，從而開始了不壹樣的企業管理生涯。
3、業務延伸
很多企業可能不允許這樣，但這肯定是未來的趨勢，沒有辦法。在低毛利下，生存比什麽都重要，就是利用現有的醫療關系發展副業，比如保險理財，中成藥業務。但這裏要註意的是，主業壹定要做好做紮實，副業壹定不能耽誤主業，壹定要對主業有益向上。比如我選擇四十九方醬香型白酒。壹方面，客戶聚會的時候，我壹定要喝壹點酒，這對主業很有好處。同時，接觸新的互聯網公司，學習別人好的模式，也是壹種自我提升。當然，我可以賺點外快，何樂而不為呢？當然，也容易被誤解為無所事事。好好賣藥就好。我開始做這些亂七八糟的事情。
4.培訓講師
隨著行業競爭的加劇，操作培訓成為企業的重中之重。但運營培訓人才匱乏，很多培訓脫離行業實際，這是現實。業務人員通過行業基層的培訓，對行業的實際情況有了深刻的感受和了解，知道痛點在哪裏，問題在哪裏，從事運營億光的培訓和業務人員的管理培訓，這將是未來壹個熱門的職業方向。
5、獵頭顧問
整合行業內我所知道的各種資源信息，連接各種資源，醫生資源，管理人才資源，行業培訓，二手中藥櫃，為患者推薦醫生，為醫生連接患者，專做中介平臺，服務基層，賺取服務費。
6.開創自己的事業
工作多年，如果能自己創業，實現人生價值最大化，是壹種耳目壹新的方式。但是創業需要謹慎，夯實基礎，穩定項目。最好不要離開中醫這個行當。
最後還是要回到起點。妳是如何認識和定位自己的？妳是如何認識和把握這個行業的？我相信把個人能力和行業趨勢有機結合起來，路會更寬。重點是不要停止思考，堅持把中醫當事業。