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需要壹篇“長”的文章“大”的理論！！
或者簡單介紹壹下swot是怎麽用來分析場外管理的！！！
發問者:匿名
回答*** 2
壹、SWOT分析
1，實力分析(實力分析)
中藥(又稱天然藥物)在中國有著悠久的生產和使用歷史。因其四味沈浮、加工炮制而被譽為天下無雙。我國中藥資源豐富，有35大類、43個劑型、5000多種中成藥，居世界首位。中藥復方種類繁多，為新藥和保健食品的開發提供了獨特的來源。特別是中醫藥毒副作用小或無毒副作用、無耐藥性以及對壹些疑難病癥、慢性病、老年病有獨特療效等優勢，引起了世界上許多國家的重視，紛紛將目光投向中醫藥研究。比如日本政府撥款1996到100億日元用於中藥研究，計劃每年研究10個品種。
2.弱點分析。
目前國際中藥材市場年銷售額為6543.8+06億美元，其中中國僅占3%的市場份額，且大部分為中藥材原料和保健藥品，這與中國作為中醫藥發源地的地位極不相稱。由於對中醫藥知識產權缺乏應有的重視，壹些珍貴的古方、驗方、祖傳秘方、蒙藥、藏藥等特殊品種長期活在民間，有的甚至被外商低價收購。與此同時，外商也利用我國在知識產權管理方面的缺陷，免費占有中藥資源，賺取暴利。1994年，日本在模仿中國“六神丸”的基礎上研制的“救心丸”年銷售額超過1億美元。韓國還仿制了中國的“牛黃清心丸”品種，產值7000多萬美元。日本和韓國搶占了中成藥70%以上的國際市場份額，甚至向中國出口“洋中藥”，中藥進出口壹直處於逆差狀態。
3、機會分析(Opportunity Analysis)
中國加入世貿組織。
最近，中國加入世界貿易組織的雙邊談判和多邊進程已進入最後沖刺階段，中國加入世貿組織已為期不遠。根據自由貿易協定，入世後將取消成員國之間的關稅壁壘和人為限制，中藥可以憑借資源、勞動力和價格優勢平等競爭進入各國市場，這為中藥產業發展帶來了難得的機遇。同時，WTO中的壹個重要條款是知識產權保護。中藥企業要充分利用法律手段保護自己的知識產權，維護自己的合法權益。
(2)中醫藥國際地位提高。
隨著化學藥品毒副作用的出現，藥源性疾病的日益增多，以及生化藥物開發成本高、醫療費用高等問題的存在，人們開始呼籲回歸自然，希望利用天然藥物和綠色植物進行疾病治療和保健。從北美、西歐等國草藥市場的興起，到“世界傳統醫藥日”的確定，說明有利於中醫藥發展的社會環境正在逐步形成。中醫呈現出進入主流社會的新趨勢。除香港外，澳大利亞、新加坡和泰國都已申請給予中醫法律地位。中醫藥已在東南亞、日本、韓國等國家廣泛使用。歐美壹些國家正在逐步完善對中藥的限制。
4.威脅分析。
(1)加強中藥質量管理。
眾所周知，GMP認證是藥品進入國際市場的首要條件。但是，很少有中藥企業通過GMP認證，藥品生產的質量管理體系沒有達到GMP標準，所以中藥在國際上沒有得到認可。近年來，中國原料藥被封殺的壹個重要原因是基本完成GMP改造的印度公司的藥品的沖擊。目前，我國在中藥的種植、生產、有效成分的測定、毒理藥效試驗、質量檢測、包裝和儲存等方面還缺乏統壹的標準。中藥企業要努力建設符合國際標準要求的生產基地，確保藥品的安全、有效和穩定。
(二)推進中藥劑型改革。
煎藥法，壹種中醫中藥，療效比較顯著，但是煎熬的過程和持續時間，西方人很難掌握。另外，歐美人普遍追求立竿見影的效果。中藥企業要大力推進中成藥劑型改革，向三效(速效、長效、高效)、三小(毒性小、副作用小、用量小)、三方便(便於儲存、攜帶、服用)的現代劑型發展；將開發濃縮丸、口服液、軟膠囊的劑型；外用藥要改革成膏、膜、霜；發展免煎中藥飲片和顆粒劑。
二、市場區域分析
1，市場細分
根據中藥進入國際市場的難易程度，中藥國際市場可分為四類:
首先是東南亞市場。東南亞國家華人眾多，大部分政府都承認中藥在中國試銷，中成藥廣泛使用。另外，新加坡每年從中國進口2萬噸左右的中藥材，馬來西亞每年進口8000噸中藥材，泰國每年需要5000萬美元左右的中藥材，所以這個市場最大，也相對容易進入。
第二是日韓市場。日本人和韓國人受中國文化的影響，形成了今天的中醫和中醫方藥。目前日本列入醫保目錄的中藥處方制劑有233種，但韓國各種藥典記載的506種藥材中，只有62種與中藥同名，其余均相同。兩國還充分利用中國豐富的中藥材資源，加工生產中藥材。日本是最大的中藥材進口國，而韓國主要從中國進口除高麗參以外的其他中藥材。所以中醫進入日韓的難度較小。
第三是歐洲市場。歐洲國家對中藥進口有嚴格要求。相比日韓，中藥進入歐洲市場的難度更大。隨著對中醫認識的改變，近年來西歐國家進口中藥的數量也在增加。德國、法國、英國、意大利、西班牙、比利時和荷蘭是進口最多的國家。
第四是美國市場。中藥進入美國市場必須通過FDA認證，成本高，風險大，所以最難進入。目前，美國政府正在放寬對中藥進口的限制。最近專門頒布了植物藥在美國上市的批準法和植物藥研究指南，開始接受含有復方制劑的植物藥作為治療藥物。我國批準生產的復方丹參滴丸和銀杏靈通過了美國FDA的新藥臨床研究初審。
2.市場定位。
中藥國際化首先要突破最容易進入的東南亞市場。中藥企業可以采取中成藥和中藥材同時出口的策略，通過與國外公司合作研發來促進中藥出口。他們還可以在國外接受標準化測試，獲得藥品認證和註冊，並直接在國外生產和銷售。
在日韓市場，中藥企業可以加強研發合作，通過產品註冊，中藥將大規模進入這兩個市場。而國產中成藥在安全性、質量、療效等方面缺乏完整的科學數據，競爭力不如中藥。據統計，目前中成藥世界貿易額50多億美元，中國出口僅占10%，日本占60%。因此，中藥企業應著力提高藥品的科技含量。
中藥企業可以選擇符合市場需求、療效顯著的品種進入歐洲市場，並提供符合國際標準的臨床數據，以獲得藥品註冊的批準。
最後，中藥企業可以先以保健食品和非處方藥的形式進入美國市場，在獲得穩定的市場份額後，再在這個國家申請產品認證或FDA認證，直至註冊成功，逐步占領市場。按照FDA的規定，中藥產品以保健食品的形式進入美國市場，不需要事先獲得FDA認證；作為OTC進入時不需要進行新藥認證，但需要根據法律法規提供足夠的材料鑒定其有效成分，滿足FDA對OTC藥物的要求後才能獲得美國藥品註冊號(NDC)。
3.市場定位。
壹些日本制藥公司在市場定位上非常重視“差距戰略”的實施。基於市場細分分析和目標市場選擇，他們盡可能避免與競爭對手正面交鋒，而是采取“避強定位”的模式，在市場縫隙處滲透，逐步擴大市場份額，直至取得強大優勢。面對潛力巨大的中藥市場，中藥企業如何找到最有吸引力的機會，精心選擇市場突破口和時機？日本企業的經驗或許能給我們壹些啟示。
中藥企業進入國際市場開展國際營銷主要有三種方式:直接投資、對外合作和藥品出口。由於國際市場與國內市場存在巨大的社會文化差異，中藥企業必須重視國際市場調查，開發適宜的中藥品種和包裝，培育中藥知名品牌，按照國際標準推出更多精品中藥產品；同時，選擇有效的分銷渠道和推廣方式，使藥品最終得到當地消費者和醫生的認可，並能不斷提高客戶滿意度和忠誠度。
此外，香港中藥市場每年貿易額約20億港元，壹半在本地使用，另壹半轉口，而內地進口的中成藥占香港中成藥的75%。香港政府已於7月制定了“中藥港”規劃，1997，準備將香港打造成為世界中藥港。香港擁有良好的融資環境，中西融合的文化背景，在國際上享有較高的品牌聲譽。特別是背靠內地的香港，憑借國內人才和資源優勢，有望成為引導中國傳統醫藥企業走向世界的中心。
受訪者:sctsct 123123-高級經理6級1-25 13:25。
SWOT分析，也稱情境分析，是由美國舊金山大學的管理學教授在20世紀80年代初提出的。它是壹種能夠客觀、準確地分析和研究壹個單位實際情況的方法。SWOT代表力量、弱點、機會和威脅。總體來說，SWOT可以分為兩部分:第壹部分是SW，主要用來分析內部條件；第二部分是OT，主要用來分析外部條件。運用這種方法，可以找出對自己有利的、值得發展的因素，以及對自己不利的、應該避免的東西，找出存在的問題，找出解決的辦法，明確未來的發展方向。根據這種分析，我們可以將問題按優先順序進行分類，明確哪些是目前急需解決的，哪些是可以稍微推遲的，哪些是戰略目標的障礙，哪些是戰術問題，將這些研究對象列出來，以矩陣形式排列，然後用系統分析的思想將各種因素進行匹配分析，從中可以得出壹系列相應的結論，這些結論通常是決策性的，有利於領導和管理者做出更正確的決策。
SWOT分析法常用於制定集團發展戰略和分析競爭對手。在戰略分析中，它是最常用的方法之壹。SWOT分析主要包括以下幾個方面:
壹、環境因素分析
運用多種調查研究方法，分析了公司的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。外部環境因素包括機會因素和威脅因素，是直接影響公司發展的有利和不利因素，屬於客觀因素。內部環境因素包括優勢和劣勢，是公司在發展中自身存在的積極和消極因素。在考察和分析這些因素時，不僅要考慮歷史和現狀，還要考慮未來的發展問題。
優勢是組織的內部因素，包括:有利的競爭態勢；充足的財政資源；良好的企業形象；技術實力；規模經濟；產品質量；市場份額；成本優勢；廣告攻勢等。
劣勢也是組織內部因素，包括:設備老化；管理混亂；缺乏關鍵技術；研發落後；缺乏資金；管理不善；產品積壓；競爭力差。
機會是組織的外部因素，包括:新產品；新市場；新需求；取消外國市場壁壘；競爭對手失誤等。
威脅也是組織的外部因素，包括:新的競爭對手；替代產品的數量增加；市場緊縮；行業政策的變化；經濟衰退；客戶偏好變化；突發事件等。
SWOT法的優點是考慮問題全面，是壹種系統的思維，可以把“診斷”和“藥方”緊密結合起來，思路清晰，易於檢驗。
第二，構建SWOT矩陣
SWOT矩陣是通過對調查中得到的各種因素按其優先順序或影響程度進行排序而構建的。在這個過程中，那些對公司發展有直接、重要、海量、緊迫、持久影響的因素被優先考慮，而那些間接的、次要的、很少的、不緊迫的、短暫的因素被排在後面。
第三，制定行動計劃
在對環境因素進行分析並構建SWOT矩陣後，可以制定相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是:發揮優勢，克服劣勢，利用機會，化解威脅；考慮過去，立足現在，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列考慮的各種環境因素進行匹配組合，得出公司未來發展的壹系列可選對策。