第1條第壹，工作思路
根據xx年公司年度總結會，董事會提出並確定了“五年、三階段”發展規劃，實現了“打好三個基礎、加強兩個管理、實現壹個指標”的“321”工作目標。xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場上力求精益求精，穩步發展。
同時，P2P項目定位為公司主營業務，計劃xx年實現銷售利潤500萬。根據目前信貸部提供的利潤率，為
第1條第壹，工作思路
根據xx年公司年度總結會，董事會提出並確定了“五年、三階段”發展規劃，實現了“打好三個基礎、加強兩個管理、實現壹個指標”的“321”工作目標。xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場上力求精益求精，穩步發展。
同時，P2P項目定位為公司主營業務，計劃xx年實現銷售利潤500萬。根據目前信貸部提供的利潤率，為實現這壹利潤目標，預計信貸目標為信貸2400萬，房貸654.38+00萬。市場部將全力配合公司目標，制定相應的工作目標和計劃，並嚴格按照此計劃執行。由於市場部成立時間短，部門內業務人員不足，很難達到之前的業績，需要在不斷提升的過程中，由低到高逐步提升。
二、工作目標
根據目前的人員情況和市場部的初步建立，制定本計劃的目標:
三、具體工作實施方案
(壹)部門人員結構完善，財務管理隊伍建設。
完善部門人員編制，共20人左右，包括部門經理1(值班)、培訓主管1(值班)、策劃推廣專員2名(現為1)、招商專員1(暫無)、財務管理專員12 ~ 65438。
1.拓寬招聘渠道，配合人事部門抓緊時間招聘，必要時參加壹次現場招聘會。3月中旬前，理財專員人數達到10；
2.根據部門表現，全面聘任理財專員，優勝劣汰。4月中旬前確定部門人員數量，4月底前完成全部配置。
(二)擴大中影的品牌影響力
1.網站建設:
客戶投資平臺系統升級目前正在測試中，計劃於xx年5月1日正式上線，完善平臺功能，豐富界面內容。由策劃人王永飛負責，不定期召集相關人員對平臺功能進行評審。
2.制作公司宣傳冊:
目前策劃人員正在進行設計，將在公司年假前完成，並要求公司全體員工春節帶壹部分回家，在春節走親訪友時宣傳公司，提高知名度。
3.多做軟文宣傳:
利用公司公共平臺和員工個人社交平臺(微信、QQ、博文、微博、貼吧等)。)來提升品牌影響力。具體操作將是3月底前制作PPT課件，培訓公司人員，王成負責；
4.加大廣告力度:
目前已收集相關資料，正在篩選中。建議保留電視廣告。此外，個人建議還包括公交站牌的小型區域廣告(短小，以“中影”品牌推廣為主)、公交車內部廣告、出租車或私家車的簡短廣告標語等。(如“中盈財富，您的理財首選”、“中盈財富，您放心的投資平臺”、“中盈財富”具體負責人員由部門經理與策劃師協商完成；
5.參加有影響力的行業會議和活動:
積極拓展與國內金融機構、投資機構的相互合作，參加壹些有切實影響力的行業會議，及時了解政策動態，獲取市場資源，以項目投資分成為合作點，強化中盈P2P的品牌影響力。
(3)實現融資目標的計劃
1.財富管理專家的業務發展
首先培訓財務專員，全面了解公司產品，認可公司產品，從市場出發創業，要求財務專員制定個人目標，提出具體計劃，監督執行(現有人員均已要求年假前提交xx年業務發展計劃)；
2.定期舉辦小型投資沙龍。
暫定每月兩次，以茶話會或交流會的形式在公司內部會議室舉行。財務專員或公司工作人員會邀請感興趣的客戶參與，並制定活動的具體計劃。王成將負責策劃制作相關課件，從xx年3月開始實施。
3.定期舉辦公益理財推廣活動。
在業務拓展過程中，聯系贛州各大住宅小區物業，在小區內部舉辦壹些小型公益理財推廣活動，主要提供免費理財咨詢，適當配備註冊小禮品，提高中盈知名度，挖掘客戶資源；
4.不定期舉辦大型會議營銷活動。
根據市場發展和公司招標情況，以招標會或財富論壇的形式不定期舉辦中型會議營銷活動。由於活動規模大，在實施之前需要全面的活動規劃。市場部申請具體活動，王成負責策劃，審批後實施。暫定xx年舉辦2~3次此類活動；
5.借助中國傳統節假日，召開客戶答謝會，維護老客戶，向客戶傳達政策和長期規劃，以挖掘客戶背後的客戶資源；
(4)合作和支持
1.公司定期舉辦壹些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通，增強員工的歸屬感和團隊凝聚力，從而留住人才、管好人才、用好人才。
2.在適當的時候，允許員工帶1~2名家庭成員參加公司組織的戶外活動，以獲得家庭成員的支持，並推薦家庭成員的親友參與公司的財務投資，培養忠誠的投資客戶；
3.建議信貸部配合投標的多樣化，根據不同的理財周期設定不同的年化收益率，並設定壹些短期投標，以方便新客戶在短時間內體驗投資並完成體驗，從體驗客戶升級為正式投資客戶；
4.建議行政部門完善獎罰制度，適當設置壹些計劃外的獎罰制度，根據當前的工作表現及時給予適當的獎懲。尋求壹些新的小型活動或遊戲(如乒乓球、臺球、KTV等。)，成本低，耗時少，增進員工之間的溝通，提高員工的工作士氣，營造良好和諧的工作環境；
5.建議公司高層定期召開全體員工動員會，熟悉公司現狀、發展規劃和公司目標的達成情況，以此提升員工士氣，增強工作執行力。
以上是市場部根據公司整體發展方向和年度利潤目標制定的部門年度實施計劃，在具體實施過程中會根據實際情況進行適當調整。如有疏漏或不足之處，還請各位領導提出寶貴意見。這個計劃需要各部門的配合和領導的支持。我希望我們能壹起努力實現公司的年度目標。
第二條
壹、市場部職能:
營銷部門直接對銷售總經理負責，是企業的靈魂。其職能在生產、銷售和服務中起著重要的作用，是銷售環節的核心部分。作為市場部，它的重要工作就是協助總經理收集、制定、執行。衡量市場部工作的標準是銷售政策和促銷計劃是否科學，執行是否嚴謹。
1.市場部的作用:直接對總經理負責，協助總經理進行市場規劃，制定和執行銷售計劃。督促銷售部執行年度工作計劃。綜合協調各部門的工作職能。是企業的靈魂。
2.市場部工作標準:準確性、及時性、協調性、計劃性、執行力。
市場部職能:制定年度和季度銷售計劃，並協助銷售部實施。協調所有部門，特別是R&D和生產部門。組織銷售部門進行壹系列培訓。監控銷售成本，增減對銷售區域人員的指導，規範制定，監督實施必要的促銷活動。專賣店形象管理、建設、導購、監督培訓。銷售客戶檔案的統計、歸納和整理。全面收集銷售和市場信息，整理形成方案並提交給相關部門。
二、市場部工作計劃
1制定17的銷售工作計劃:科學嚴謹地分析當前的市場形勢和銷售情況，揚長避短，尋找機會，制定20xx年市場部和銷售部的工作任務和工作計劃。
2.實行精兵簡政，優化銷售組織結構:認真分析和了解目前的銷售組織結構，根據市場形勢的合理性，在精耕細作的前提下，精兵簡政，調整當地人員，控制銷售成本，挖掘人員潛力，激發工作熱情，感受工作壓力，努力做好各自的市場銷售工作。
3.嚴格實施培訓，提高團隊作戰能力:集中精力進行培訓，力爭使全體員工全面掌握公司的銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。
4科學的市場調研，監督和協助市場銷售:市場部的核心工作是協助和指導銷售部及各區域不斷提升品牌力，鞏固銷售力。因此，市場部必須不斷了解市場，走訪市場，調查競品，分析原因，找出差距，根據各地區的實際情況向總經理匯報，給各地區明確的銷售指導思路、思路和方法。所有上述內容都是表格形式，必須由區域經理每月完成。
5.協調部門職能，建立良好的企業文化:行政人事部:行政人事部的職責是直接對總經理負責，協調各部門的工作，建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，檢查各部門人員的工作。在市場部的建議和科學的人物、事件、市場情況下，不斷為企業儲備人才，挖掘銷售人員的潛力，致力於銷售的提升和市場的開拓。
R&D部生產部:R&D和生產部的職責是以市場需求為導向，不斷優化產品結構和產品功能，抓好產品質量，嚴格執行ISO-2000質量體系，通過市場需求向市場推出有競爭力的產品。因此，市場部每月都會提供市場信息、競品信息、銷售信息，使部門能夠及時、客觀、科學地掌握新的市場動態和航標，不斷調整自身產品的不足，開發生產出適合客戶和市場需求的好產品，為企業贏得市場和客戶。
銷售部門:銷售部門是企業的排頭兵，是貼近市場的偵察兵，是企業發展的硬武器。他們的職責是不斷開拓銷售渠道，尋求最適合企業發展的戰略合作夥伴，不斷將企業的產品推向市場，同時向市場提供科學的前沿信息。營銷部門在捕捉市場信息的前提下，結合企業的實際情況，制定強有力的市場計劃和銷售策略，對樹立企業的“魂”起著最有力的作用。
財務部:直接對總經理負責。如果說市場部是靈魂，銷售部是先鋒和投彈手，那麽財務部就是企業運轉和健康發展的“門戶”和“動脈”。其職責是制定科學的企業年度預算和結算，使企業盈利，及時向總經理提供合理的生產成本預算、營銷預算和銷售成本預算。作為市場部，要結合企業的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況，制定合理的推廣計劃和費用，提交給總經理或與財務部溝通，使之切實可行，有利於企業的發展。
市場留守和物流部:直接對銷售部門負責，他們的職責是及時了解訂單信息並及時交給生產步驟，以最快的速度和最低的物流成本將產品安全送達目的地和客戶，為銷售部門提供優質服務。作為營銷部門，我們應該建議、指導、監督和協助他們的工作。
6.把握市場機會，制定並實施促銷活動。
7.收集信息和反饋，及時修正銷售計劃。
第三條
這壹年，杭蕭憑借前幾年的勢頭，不僅步入了高速發展的快車道，還實現了更快的效益增長，順利實現了公司股票在上交所上市和市場經理的工作計劃。從此，壹個杭蕭以嶄新的姿態展現在世人面前，壹個更具生機和活力，以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市後，管理水平將大幅提升，這既是市場競爭的外在要求，也是自身發展壯大的內在要求。對於市場部來說，全面提升管理水平，跟上公司發展的步伐，既是壹種壓力，也是壹種動力。為了實現公司20xx年合同金額30億的總體管理目標，市場部制定了以下20xx年工作計劃。
壹、信息網絡管理
1.建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設和維護、信息收集和處理的職能部門，接受營銷副總經理的領導。營銷信息* * *與區域市場開發助理之間存在直接領導關系，即對市場開發助理在信息網絡建設、維護、信息處理、考核等方面進行直接指導和指揮，承擔信息網絡工作的領導責任。
2.建立新的組織。
3.增加人員配備:
(1)信息* * *:市場部有三個專職的信息* * *人，分管不同的區域，不會擔任其他工作。
(2)市場開發助理:浙江省內六個辦事處有兩個市場開發助理，其他辦事處所轄區域有壹個。
4.加強人員素質培訓
春節前完成各地區營銷信息和營銷拓展助理的招聘和培訓，以便市場部在20xx年新管理體系實施期間充分保證人員質量。工作計劃是營銷經理的工作計劃。慎重選擇和聘用營銷助理，不要編造數字。
5.加強人員考核。
從人員配置、資源保障、績效考核等方面對信息網絡的建立和維護做出詳細規定。，並從制度上保證這項工作。建立市場信息考核制度* * *定期巡視分管區域指導信息管理，根據各區域的實際情況和存在的問題進行有針對性的分析研究，督促其在短時間內按規定建立和完善信息管理。
6.動態管理市場網絡
市場開發助理和信息* * *根據信息員提供的信息數量(以1為單位)、項目規模、信息達成率和下級信息員數量四個指標，定期動態評估信息網絡成員。在分析信息工作者/單位分類的基礎上，信息工作者和市場開發助理應仔細分析信息工作者的背景信息，以確定其在獲得幫助後業績增長的可能性。進壹步加強信息管理，信息的完整性、及時性、有效性和保密性比上年做得更好。(詳見市場開發助理管理系統)
7.加強市場調研。根據各地區信息會員/單位提供的信息和公司在各地區的業務進展情況，由專人對各地區鋼結構業務的發展現狀和潛在發展趨勢進行充分的市場調研。通過調查獲得第壹手資料，有助於公司在各地區合理設置機構，開拓新市場。
第二，品牌推廣
1.為了進壹步打響“杭蕭”品牌，擴大杭蕭的市場份額，借20xx年公司上市之機，我們初步考慮在四川省會成都、陜西省會Xi、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、廣東省會長春、廣州、廣西壯族自治區首府南寧、上海等地舉辦品牌推介會和研討會，宣傳和擴大杭蕭的品牌，擴大信息網絡，創造更大的市場空間。
2.在重點或大型工程項目竣工時，邀請相關部門在現場召開新聞發布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭的品牌，展示杭蕭在技術和性能上占據行業壹流水平的事實，樹立上市公司在建築鋼結構行業的示範作用和領先地位，使宣傳工作事半功倍。