尋找經銷商的幾種渠道
a .參考書:包括當地電話號碼簿、工商企業名錄、地圖集、手冊、消費指南、專業雜誌等。尤其是電話號簿，壹般情況下，當地有經驗有實力的經銷商都會在當地的電話號簿上公布自己的公司名稱和經營範圍，有的甚至會打廣告宣傳自己的公司。
B.媒體廣告:當妳到達壹個新的市場時，妳可能會通過買幾份當地報紙、看當地電視、聽廣播或走在街上找到同類產品經銷商的名字。媒體上經常有類似產品的廣告，寫著“X公司總經銷、總代理”的字樣。
C.專業批發市場:很多城市都有小商品市場或者日用品批發市場。妳去這類地方，經常可以在經銷商門口或者店面裏看到各種“總經銷商，x地區總代理”的牌子。經銷商為了擴大知名度，大多會請廠家制作類似的招牌、布條等。
D.到店詢問:到店詢問櫃長或采購員，了解同類產品是從哪家公司進口的，並詢問他們的其他信息。多問問店家，會有人告訴妳的。
E.同行朋友介紹:這個方法最靠譜。同事朋友和經銷商相處時間長，對經銷商了解全面，可以節省很多時間和調查細節，更容易接近經銷商，溝通更快。
F.廣告公司咨詢:當地廣告公司對當地媒體和市場情況比較了解。如果他們想做妳的廣告代理，壹定會詳細告訴妳當地的經銷商。
G.電話詢問(不友好的方式):可以打電話給同類產品的廠家，說想做二級或三級批發商，或者團購銷售。壹般情況下，廠家會告訴妳與其當地經銷商或代理商協商。妳當然要推銷妳自己的產品。
H.廣告招商:這種方式具有成本高、見效快、操作水平高的優點，可以更全面的了解經銷商。
壹、舉辦產品展和訂貨會:這種方式對公司品牌形象的展示有很大的促進作用，專業的訂貨會吸引專業的經銷商。j .上網，不過也可以查壹下，可能有好幾個。
2.了解更多關於目標經銷商的信息。知道了目標經銷商是哪家，接下來就是要詳細了解它的背景、現狀、未來，可以從以下幾個方面了解:壹個市場能力
a)其他品牌的產品能否到達目標店；b)。分配的貨物比例是多少？c)。什麽是批發能力(幾級批發構成)；d)網絡能否滲透到周邊地區；e)批發和直銷的方式有哪些？f)價格是否可以控制；g)。業務人員是否熟練、勝任；h)推廣手段是否科學有效。b、經濟能力
a)註冊資本和實際投入資本是否有盈余；
b)是否有必要的營業設施(儲存、運輸、營業場地等)。)能承受目前的業務；c)向制造商付款的方式；d)資金周轉率和利潤率如何；e)計費的程度；f)銀行貸款能力；g)稅收合規性；h)負債程度。
c、誠信能力
a)同行聲譽；
b)制造商的評價(合作程度)；
c)對店鋪的評價(發貨是否及時，促銷是否到位)；d)當地政府、工商、稅務、銀行、媒體的評價。
d、管理能力
a)是否協調(內部溝通)；b)是否有長期發展戰略；c)貨物結算的處理方法；d)控制貨物流動的能力；e)公司的經營理念。
e、家庭情況很難想象，壹個家庭不和，鄰居討厭的公司最高管理者能管理壹個公司，不能被外表迷住，分析他的性格和行為，看他能不能和他長期合作。
f、磨合度最關鍵的壹點是經銷商和廠家的經營思路是否達成壹致。盡可能詳細地向經銷商介紹我們公司的情況、產品特點、我們的經營理念、戰略戰術，看他們能否達成諒解。聽取他們對產品的看法，是否適合公司的產品市場發展思路，更仔細地分析他們的寶貴意見。“壹個擰瓜不甜”，不要勉強，不要欺騙，不要承諾自己沒有把握的事情。
考察完經銷商，接下來就是合作的談判階段。在不違背公司原則的情況下盡量坦誠相處，本著互惠互利的原則與* * *簽訂以建立長期合作夥伴關系為目的的合同。“攻城容易守城難”，市場也是如此。找到壹個好的經銷商並不意味著壹勞永逸。市場是壹個動態的過程，營銷工作者是壹個隨市場變化的過程。在動態的市場中與經銷商搞好關系:能否把握住市場，取決於雙方的精誠合作和不斷努力，做到“我們的輝煌來自您的輝煌”。有這樣的伴侶，又何必擔心事業失敗呢？
(這篇文章是在網上找的，內容還不錯，值得學習！)