乞丐去小王家乞討，他給了十塊錢。乞丐第二天又去了，給了十塊錢兩年。壹天只給五塊錢，乞丐:以前給十塊，現在給五塊。小王:我結婚了。乞丐打了他壹巴掌:媽的，妳拿我的錢養妳老婆？
啟示:當提供免費服務讓客戶成為壹種習慣，這種服務就不再是優勢，而是劣勢。
2.夫婦
這對夫婦去購物了。女方看中了壹套高檔餐具，堅持要買。丈夫嫌貴，不肯付錢。導購看到了，悄悄跟她老公說了句什麽，他立馬掏錢。是什麽讓他立刻改變了？導購對老公說:“妳老婆不會讓妳用這麽貴的餐具洗碗的。”
啟示:人的觀念沒有什麽是不變的。關鍵是角度。我們要善於揣摩顧客的心理。
3.班華
女生公開投票選班花，長相平平的小美發表講話:如果我當選了，過幾年，在座的姐妹們可以驕傲地對她們的老公說，我上大學的時候，比班花還漂亮！結果，她全票當選。
啟示:說服別人支持妳，不壹定要證明自己比別人優秀，而是要讓別人覺得自己因為妳而變得更優秀，更有成就感。
4、管理的弊端
這個女孩買了壹條褲子，但是太長了，不能試穿。她讓她奶奶幫忙剪短，但她說她很忙。我沒有時間去找我媽媽；我沒有時間去找我妹妹。女孩失望地睡著了。奶奶在忙家務的時候想到了小孫女的褲子，就把褲子剪短了壹點。妹子回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最後穿不下了。
啟示:管理的弊端在於:要麽忽略，要麽全部管理！
5.優勢
老虎抓到鹿後會吃掉它！小鹿說:“妳不能吃我！”老虎楞了壹下，問:“為什麽？””鹿:“因為我是國家二級保護動物！”“老虎笑道:“總不能為了二級保護動物，讓壹級保護動物餓死吧？”！"
啟示:時刻保持危機感，不要讓妳的壹點點優勢擊垮妳。
6.杯子
當壹個杯子裝滿牛奶時，人們會說“這是牛奶”；在改植物油的時候，人們會說“這是植物油”。只有當杯子空了的時候，人們才能看到杯子並說“這是壹個杯子”。同樣，當我們的內心充滿偏見、財富和權力時，我們就不是我們自己了。
啟示:人們往往熱衷於擁有很多，卻往往很難真正擁有自己。
7、破碗的啟示
壹個賣瓷碗的老人拄著壹根桿子走在路上。突然，壹個瓷碗掉在地上摔碎了，但老人頭也不回地繼續往前走。路人看到後覺得很奇怪，就問:“妳怎麽不看看妳的破碗？”老人回答:“不管我怎麽回頭，碗還是破了。”妳得到了什麽啟發？
8、關鍵點和敏感點
該公司在男廁所的便池上貼了壹張紙條:“壹小步就是壹大步。”結果地上還是有很多尿漬。後來公司認真吸取了教訓，紙條改成了:“不能在池子裏撒尿，就是矮；在池外撒尿說明妳軟。”結果，地面比以前幹凈多了。
啟示:有時候揭露它的缺點比宣揚它的優點更好！為了有效，給客戶的建議應該是具體的和準確的，針對其關鍵點和敏感點。
9.個人和團隊
老師問弟子:壹滴水怎麽不會幹涸？弟子沈默了。老師說:壹滴水，風可以把它吹幹，土可以把它吸幹，太陽可以把它蒸發。不幹涸，只能融入大海。壹個人不可能獨自撐起這個世界，要想成功就要學會與人合作，孤軍奮戰是很難的。這就是我們常說的。
啟示:個人再強大，也不如壹個團結的組織。
10，比耐力
兩只烏龜在田邊相對壹動不動，老農對壹旁的專家說:它們在比耐力，誰先動誰就輸了。專家指著壹只龜殼上有甲骨文的烏龜說:根據我多年的研究，這只烏龜已經死了五千多年了。另壹只烏龜探出頭說，我死了也沒說什麽，讓我在這裏等。裝死的烏龜笑著說:妳輸了。聽聽專家的意見！
11，經歷和教育
壹群強盜搶銀行時說了壹句至理名言:“別動，錢是國家的，命是自己的！”“劫匪回去後，其中壹個新來的劫匪師傅說，老板，妳快點數數我們搶了多少錢。老強盜(小學文化)說:“妳傻嗎？這麽多，妳想什麽時候數？今晚看新聞不知道嗎？"
啟示:這年頭工作經驗比學歷更重要！
12，值得思考
有人買了壹壇好酒放在院子裏。第二天酒少了1/5，他就在桶上貼了“不要偷酒”的字樣。第三天酒少了2/5，貼了偷酒的重罰。第四天酒還是被偷了，就貼了尿桶這個詞，看誰還會喝。第五天，他哭了。桶是滿的...故事還沒有結束。第六天，他又在酒桶上貼了“不要偷酒”的字樣。那天很多人都哭了。
13，鸚鵡和烏鴉
鸚鵡遇烏鴉，籠中鸚鵡自在；野外的烏鴉是自由的。鸚鵡羨慕烏鴉的自由，烏鴉羨慕鸚鵡的安逸，於是兩只鳥商量交換。烏鴉安逸，主人卻難得開心，最後抑郁而死；鸚鵡是自由的，但長期安逸，無法獨立生活，最終餓死。
啟示:做最好的自己，不要羨慕別人的幸福，也許那不適合妳。
14，頓悟
老師問:“壹個人想燒壹鍋開水，燒到壹半的時候，發現柴火不夠了。他該怎麽辦？”有的同學說趕緊找，有的同學說借買。老師說:“妳為什麽不從鍋裏倒點水？”。
啟示:事情不可能都好，只有放棄才能得到。人生很多尋找，不在於錢山，而在於遠方。
15，窮人
窮人問佛祖，我為什麽這麽窮？佛說:妳沒有學會給予別人。窮人:我什麽都沒有。怎麽給呢？佛:壹個壹無所有的人，可以給別人七樣東西。顏氏:微笑；演講:說贊美和安慰的話；心:敞開心扉，與人為善；護眼:給別人壹個善意的眼神；身體給予:用行動幫助他人；座位:即簡陋的座位；方石:有壹顆寬容的心。
16，化妝品
朋友剛結婚，開了壹家化妝品店，生意很好。有壹天去店裏玩，遇到壹個40多歲的女顧客，問小李:“這個化妝品是怎麽做的？”(www.lz13.cn)小李:“哦，這個我不熟。請稍等，我媽媽會給妳介紹的。”說著把妻子拉了過來。顧客直視妻子十分鐘，什麽也沒問就掏出錢包:“買”。
17，營銷理念
壹個害羞的男生在教室裏學習，看到壹個他很喜歡的女生。看到女生看完書要走，害羞的男生紅著臉搭訕:同學能借我10元買面嗎？我在宿舍丟了錢包。這是我的學生證。請把我的手機號碼給我，我以後還妳。女孩想了壹下，說:好吧。在他存錢的時候，男孩說，如果我能借20塊錢，我也請妳吃壹碗。
18，瑣事
壹只黃鼠狼想和獅子決戰，獅子堅決拒絕。黃鼠狼說:“妳害怕嗎？”獅子說:“如果我答應妳，妳將獲得與獅子戰鬥的榮譽。”:至於我，所有的動物都會嘲笑我和黃鼠狼打架。"
啟示:不要被不重要的人和事過多打擾，因為成功的秘訣就是堅持目標，而不是把時間浪費在不必要的瑣事上。
19，銷售心理學
當壹個富人娶了壹個妻子，有三個候選人。富人給了三個女孩每人1000元，並讓她們填滿房間。女生A買了很多棉花，把房間裝滿了1/2。女生B買了很多氣球，占滿了房間的3/4。女生C買了蠟燭，讓房間充滿光線。最後，富人選了胸最大的那個。
啟示:了解客戶的真實需求很重要。
20.智慧
美女在酒店住了壹晚，結賬到800元。她抱怨它太貴了。經理說這是標準收費，酒店有遊泳池，健身房，wifi。美女說根本不用，經理說酒店提供，妳自己不用。女客人打開錢包買單，卻說要扣經理和她春晚700元，只拿出100元。經理喊道:“我在哪兒？”美女說:“我提供了，妳自己不需要！”"