服裝加盟和代理哪種模式更有優勢？

導語:如今各行各業的加盟連鎖店如雨後春筍，品牌服裝代理和加盟模式備受關註。這兩種模式有什麽區別？哪個更有優勢？隨著全球經濟壹體化，連鎖商業的發展如火如荼，這是不可替代的趨勢。如今各行各業的加盟連鎖店如雨後春筍，品牌服裝代理和加盟模式備受關註。這兩種模式有什麽區別？哪個更有優勢？看看邊肖的慢速分析。服裝經銷商和代理商的區別:廠家和代理商都可以設立加盟商。廠商通常在每個城市或某個區域設立幾個加盟商；代理商也可以在某個區域設立幾個加盟商。壹般來說，加盟商需要具備相當的資金實力，而總部則提供與產品或經營項目相匹配的技術支持、管理、運營和監督體系、人員培訓、企業形象標識等。產品制造商或項目總部利用連鎖品牌優勢和競爭優勢，達到互惠互利的目的。代理商是指在銷售過程中，被廠家授權在壹定區域內銷售產品的商家。分為區域、全國、省、市、縣四級，還分為獨家代理、總代理、分級代理。所有代理都有相應的權限。原則上，低級代理由高級代理管理。代理是代表企業照顧業務，不是買斷企業的產品，而是給廠家壹個配額。商品的所有權屬於廠商，不屬於商家。他們也不使用自己的產品，而是代表企業銷售。所以“代理商”壹般是指從企業賺取傭金的商業單位。加盟商比代理商更有優勢。就服裝行業而言，加盟商比代理商更有優勢，具體體現在以下幾個方面:1。貨源:服裝加盟商由廠家直供，產品更齊全。只要廠家有，就會拿給服裝加盟商做，因為廠家也希望服裝加盟商能多進貨，多進貨才能實現利潤。而傳統的服裝代理商主要只推廠家的幾款或者十幾款，不可能把廠家的貨都拿齊，因為代理商進貨越多，他的庫存壓力越大，資金運作越困難。與其這樣，不如主推幾款。2.扶持和政策:廠家直接給服裝加盟商供貨後，省去了中間環節費用給服裝代理商的部分，所以廠家會給服裝加盟商更多的扶持。那時候廠家壹直很關心終端，但是傳統的服裝代理商把廠家給的政策都吃了，壹直到不了下面的終端店。可以說是“天高皇帝遠”，廠商控制不了！那麽現在的服裝加盟商，直接和廠家合作後，政策就明顯不壹樣了。妳不妨了解壹下。為什麽壹個服裝代理會做很多品牌？他們往往打著扶持終端的幌子，向各個廠家要政策，結果把自己養肥了，把下面拿貨的終端商給瘦了。3.運營實力:這些年來，我去過大大小小很多城市，省內各地的服裝代理商代理過很多品牌。重慶最好的服裝代理商之壹，做了差不多65，438+000個品牌。妳想想，服裝代理商怎麽會有這麽大的資金實力？每個品牌分配多少錢？妳說他有錢，那我問妳，他那麽有錢為什麽不開廠？做全國市場比做重慶市場大很多吧？他是不是錢多了卻不想賺？典型的“壹腳多船”，結果幾個頭都沒做好。像這樣的情況很多。4.品牌形象和區域保護:傳統服裝代理商在那個大型批發市場租壹個攤位，然後代理很多品牌做批發。只要下面的終端商去拿貨，就會強烈推薦他所有的品牌。這樣，那些商店就會變成不折不扣的雜貨店。更可怕的是，店家之間肯定會討價還價，這樣妳的利潤就沒有保障了。從專業的角度來說，服裝代理商是沒有區域保護體系的，因為壹個省，壹個地區也就那麽大。壹旦受到保護，服裝代理商就慘了，因為服裝代理商主要靠量，廠家先跟他簽約。壹旦買不起，廠家就會取消他的服裝代理資格，沒有返利支持。但是廠家直接開發的服裝專營店就不壹樣了。他們有區域保護制度，統壹價格，不會討價還價。門店只做單壹品牌的產品，形象統壹，所以往往越做越好。5.資源共享:壹般來說，每個廠商在做全國市場的時候，肯定會請職業經理人來“交易”。這些職業經理人見多識廣，經驗豐富，再加上公司決策層的深謀遠慮，他們看待問題的角度與服裝代理商完全不同，每壹個細節都會考慮周到，品牌也會做好對比。全國市場那麽大，他們看得壹清二楚，哪家服裝專營店是在他們眼皮底下發展起來的。所以他們在選店的時候會仔細評估服裝加盟商，成功的經驗會分享給所有的服裝加盟商。6.物流:很多人往往認為從當地的服裝加盟商那裏拿貨更方便。當時這是壹個錯誤的認識，因為現在物流太發達了，公路、鐵路、航空快遞都是點對點的配送。況且廠家是靠妳賺錢的，他不能耽誤妳的銷售機會。服裝代理商往往是在忽悠妳，鼓吹在妳面前拿貨方便。