服裝供應鏈是什麽？我們通常所說的供應鏈是指服裝從原材料到消費者的整個鏈條關系，是壹個相對復雜的過程。根據公司的規模和定位，不同的公司處於供應鏈的不同環節。需要整合的供應鏈深度完全不同。目前世界上最成功的服裝公司ZARA應該算是供應鏈整合的典範。壹般的服裝公司很難涉足從原料、設計、生產到銷售的全過程。作為中小型網絡零售商，壹般是直接采購或者外包加工。所謂上遊供應鏈，通常只需要涉及設計、采購、加工資源的整合。我們只從這方面談主要可能出現的問題和解決方法。
通常我們的公司定位、銷售規模、上遊資源決定了我們在供應鏈中的地位。記得年初在廣州參加派代服裝年會時，網上批發專家說廣州有優秀的服裝上遊供應鏈資源。
有很多批發市場，妳可以找到妳需要的任何款式，想要多少就拿多少。當時馬索馬索的孫總在發言中問，這些是資源嗎？對於淘寶小賣家或者小規模的服裝電商來說，這些確實是資源。然而，對於立足於做大做強的網上服裝企業來說，批發市場的商品有很多不可避免的缺陷。比如同質化嚴重，質量無法保證，庫存和成本問題，這些都嚴重制約著公司隨著銷售額的增長而發展。所以絕大多數有壹定基礎的服裝電商企業，都會在銷售額達到壹定規模的前提下，開始向供應鏈的最後壹個環節前移。比如自主設計，比如代工或者外包加工。
首先說說設計問題。設計是壹個很有欺騙性的領域，首先妳需要知道自己的定位和自己的客戶群。在中國，世界設計的復制品很多，但是那些專業的，會復制，會改包裝，壹般會往原來的方向走。但更多的是買家的形式，直接找廠家選擇代工或者在市場上選擇型號和圖紙找工廠加工。目前市場上常見的OEM有兩種。壹種是批發貼牌，大部分都有現貨。根據您的訂單數量，您可以直接更改標簽。這種方式只能說是統壹品牌形象，和批發現貨區別不大。另壹種是專業的服裝設計公司或貼牌工廠，每季度提供大量未售出的樣衣和設計款式供選擇，可以直接貼牌生產。通常對最小起訂量有較大要求，可以滿足品牌賣家對服裝款式排他性的要求。找設計公司或者貼牌工廠選擇貼牌產品，通常是線下服裝品牌和有實力的線上品牌的通行做法，但對於中小型線上賣家來說，直接購買現貨銷售或者直接選擇款式向工廠下單，已經成為壹種比較常見的方式。
接下來，我們來談談選擇壹個好的款式或者做壹些設計上的改變來和工廠下訂單。
很多賣家會認為下單主要是數量的問題，也就是單品達到了壹定的銷量，下單做貨是比較簡單的事情。如果只是偶爾做壹兩次爆炸，這個當然沒問題。但如果大量投產款式，會有很多中間問題，同時會開始出現更多的上遊供應鏈管理和整合問題。供應鏈處理好的話，從下單到出貨的時間快，成本低；如果處理不好，交貨時間會大大延遲，成本也會很高。出貨速度和成本會對銷量起到決定性的作用。也就是說，壹件服裝從挑選到銷售。
最快可能壹周就能發貨，慢的話壹個月也不壹定能發貨。成本差異和對銷量的影響可想而知。歐莎、七格格等各大賣家也都在不同場合提到供應鏈整合是公司發展的主要問題。
而且訂面料需要更多的量，需要更長的時間。即使妳找到了同樣的可替換面料，妳也不能保證下次翻單時能買到完全壹樣的面料。其次，工廠的問題。雖然目前工廠很多，但是如果在用工荒的環境下，妳不能成為壹個工廠的主要訂單來源，就不能指望工廠快速響應妳的需求。同時，隨著淡季的變化，產量的增加，如何讓眾多上遊加工資源靠近妳，也是壹個非常棘手的問題。壹般來說，需要壹個完善的設計團隊和板房來完成前期設計、最終版、面粉和輔料的準備、印刷、打樣、切塊、跟單等工作，才能保證更好的與工廠合作，實現快速下單和交貨。當然，很多沒有多少錢的網上賣家習慣性的把款式直接交給工廠，也有可能要求包工頭完成所有的材料，但是在成本控制和速度上有很大的區別。沒有供應鏈的整合和管理。
和很多網上賣家壹樣，米蘭時尚壹直只做批發和貼牌加工，但我們壹直在服裝上遊供應鏈的整合上做著有效的嘗試。也許和大品牌相比，我們的做法還處於比較低的水平。但是對於網絡服裝賣家來說。應該還是有壹定參考意義的。首先我們有包括簡易板房在內的設計部門，包括設計總監、采購員、設計助理、版畫家、樣衣工等等。因為我們是以歐版真絲面料為主，所以我們的設計部門會提前采購買好當季選出來的面料樣品放在公司，保證壹旦確定款式就可以馬上交給印花間做樣衣。壹旦確定了樣衣，設計助理就開始訂面和配飾，開始跟進的全過程。工廠方面，為了保證靈活性和擴展性，我們投資了壹個有幾十個車位的小廠，全程配合我們做貨，同時完成了花型外包的前期工作。保證壹旦銷量大幅增長，可以隨時增加臨時工或者交給很多合作的外包工廠直接生產。所以，對於網上賣家來說，要想讓下單的過程順暢，印刷廠的工作很重要。如果能控制在自己手裏，整個供應鏈流程會更容易理順，速度也會更快。當然，前提是妳能源源不斷的把準備好的款式送過來，做好所有前期工作，直接送到工廠。這樣會有越來越多的工廠和妳合作。如果規模和資金有限，這個流程也可以簡化。比如設計師就是他自己，所有的采購和展銷都是由設計助理來做，所有的紙樣制作、紙樣制作、放碼都是兼職。服裝樣板必須是他自己的，他也可以在自己的控制下完成前期的工作。
然後送到工廠加工，這樣成本和後續加工流程都有所改善。