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裝修公司如何發展互聯網業務?尤其是明面上,不是針對政府招標項目?

傳統裝修公司如何獲客?多以新建小區為依托,派業務員到小區進行推廣,或對小區物業進行公關,或購買業主的電話信息進行電話營銷。這些都是陣地戰,簡單粗暴。以前只要能吃苦,壹般都不缺訂單。但這種趨勢正在改變,傳統裝修公司越來越難獲得客戶。

壹個原因是毛坯房集中的小區越來越少,二手房的交易量早已遠遠超過毛坯房,而二手房不像毛坯房那樣集中,而是分布在不同的小區,導致傳統家裝公司在陣地戰中的獲客效果越來越差。

另壹個就是裝修公司同質化太嚴重。很多經營多年的裝修公司都有自己的品牌和歷史沈澱。傳統家裝很難有明顯的差異化優勢。再加上國家政策的影響,壹些大型裝修公司也因為小戶型數量多而搶奪了小戶型市場,這讓很多中小型裝修公司苦不堪言:這些小戶型的業主因為住房面積小而面積小。壹旦與其他公司相比,大型裝修公司從各個角度來看都更占優勢,那麽中小型裝修公司可能想到的方法就是打壹場“價格戰”。壹旦陷入價格戰,不僅會讓自己處於被動地位,還會引來很多遊擊隊來“搶生意”,生存狀況有多艱難可想而知。

有人在想,遊擊隊很不正規,施工隱患很大。但是妳有沒有想過,不管是傳統的裝修公司,還是其他壹些新興的家裝公司,最終都是施工隊進行施工。裝修公司直接從中賺取40%-60%的傭金,基本上全部用於營銷費用。它不為用戶提供直接價值。所以越來越多的客戶會發現不如直接找施工隊,同樣的價格可能得到更高的裝修質量和服務,所以大家都知道為什麽壹些地區的馬路遊擊隊仍然長期占據很大壹部分市場,不可撼動。

那麽中小型裝修公司應該如何轉型,找到自己的出路呢?

第壹件事就是學會使用互聯網工具,學會使用微博、自媒體、地方論壇、問答平臺等推廣工具,讓自己的企業和品牌在這個互聯網時代有壹定的流量基礎和展示,另外就是讓自己的企業有差異化優勢,有被業主選擇的理由。比如河道的橫向裝修,施工後讓業主主動,工人直接和業主對接,省去了中間的剝皮環節。我們沒有門面、辦公室、廠房那麽高的成本,也不需要很多錢做廣告。我們的報價是公開透明的,業主可以隨意拿走,所以我們有充足的資金做好服務和施工。讓業主使用和分資本。

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