題記:目前我看到最多的有兩種方式，壹種是投人才(種草的KOL)，壹種是投薯條(平臺贊助推廣)。效果我暫且不細說，而且我覺得大部分商家，尤其是受眾群體小的本土品牌都心知肚明，我也沒必要踩。為什麽投資人才和薯條的性價比那麽低？原因有三。首先，營銷環境變化。惡性種草是小紅書營銷環境改變的根本原因。接到項目後，大部分KOL可能連自己的產品都沒見過、沒試過，就通過自己慣用的套路和手法，為粉絲炮制了壹套種草圖文。外部流量多少並不重要，可能有十分之壹的粉絲喜歡，已經完成了項目合作目標，這也是為什麽很多高粉絲賬號的筆記被低贊的原因，具體原因我後面再說。第二，客戶需求的變化。場景需求是客戶最期待的種草體驗，也正是因為惡性種草的不斷積累和發酵，客戶的場景需求越來越多，間接解釋了為什麽會出現“高粉低贊”的現象。有時候經常能看到粉絲不多的業余愛好者。壹次不經意的日常分享體驗，往往能達到粉絲點贊收藏的數倍甚至數十倍。原因只有壹個，就是這樣的場景很真實。第三，平臺定位變化。小紅書平臺從壹開始的分享好東西變成了分享廣告。不管平臺方承認不承認，事實已經變成這樣了。越來越多的人不再相信達人種草和官方推薦，越來越多的人更喜歡把平臺作為日常減壓工具。在沒有微信這樣的社交功能和微博的媒體功能的情況下，線上交易比不上天貓和JD.COM，小紅書在廣告分享平臺上會越走越遠，業余愛好者會是最後的流量傳播群體。讓我們回到今天要講的話題。本土品牌低價引爆小紅書。問題關鍵詞包括:本地、低成本、引爆。其實只要了解了平臺的玩法，洞察了關鍵詞的來龍去脈，那麽就能知道小紅書運營的每壹個環節該如何努力。壹、小紅書交通規則首先，在回答題目之前，壹定要了解小紅書的規則。小紅書的流量在哪裏？在網上找了壹張圖，個人認為基本正確，供大家參考。(網圖)第壹點，小紅書的主要流量來源是“發現-推薦頁”，基本占了80%的流量。剩下20%的流量分配給用戶的搜索、關註和城市。所以很多擁有10W粉絲的博主，筆記裏有時會有20多個贊。妳什麽意思？說明妳的文章大部分只是被關註妳的粉絲瀏覽，實際文章本身並沒有被系統廣泛推廣。換句話說，小紅書看內容，賬號粉絲數不是評價的唯壹標準。低粉爆的現象不是天方夜譚。第二點，如果放在應用層面，尤其是本地商家，預算不是特別充足的情況下，用業余的方式控制內容，最後的效果可能會讓妳大吃壹驚。二、如何提高“發現-推薦頁”的比例那麽我們來看看小紅書平臺如何提高“發現-推薦頁”的比例。我覺得三個核心邏輯，第壹次打開率，互動率，搜索結果打開率是最重要的。①打開率決定後續互動率。如果開通率上不去，第壹波系統推廣想進大流量池，基本是錯過了。決定打開率最關鍵的因素是標題和第壹張圖片。標題的寫法可以參考PC時代的標題黨，第壹張圖也簡單。隨便找十篇同類型的文章，選兩篇數據最好的筆記的第壹頁，模仿。這裏就不說了，大家可以自己研究。②首次打開率和互動率決定了妳能否進入下壹個流量池進行推廣。這個原理和Tik Tok的推廣模式完全壹樣。所以對於notes的冷啟動階段，作為交割方，可以操作壹波數據。但是壹定要控制好IP等細節。現在app的風控維度是妳想不到的，沒有妳做不到的。任何有規律的行為都會被風控制。所以壹定要模仿自然人的行為，尤其是ip壹定要隨機。當然，就算是被風控制，也沒關系。只要不拿到平臺的稱號，保持自己自然的瀏覽和交互習慣，壹定時間內就會恢復正常。③搜索結果的打開率，這個很好理解，就是文章seo做得好。雖然系統推廣之初表現並不明顯，但是用戶通過搜索關鍵詞找到了妳的文章，也就是搜索結果的打開率。如果數據不錯，可以推薦給更多的用戶。如果妳配合互動率，系統壹定認為妳是用戶眼中的寶註，能幫用戶解決問題。尤其是美文部分，因為小紅書平臺和政策原因，“發現-推薦頁”推薦的很多筆記都是19到20年的。其實是很好的解釋。只要妳的文章有用，平臺不管妳什麽時候發布。所以搜索結果的打開率很重要。妳可以理解為seo中的長尾關鍵詞。只要內容還可以，就可以長期獲得流量。在應用層面，面對很多行業熱詞，如果預算不夠，那就選擇“曲線”操作。只要多操作長尾詞，最終效果不會比熱詞差。(數據
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