為了解釋如何使用價格矩陣，卡爾森在壹張紙上畫了壹些表格。這些普通的表格是整合了消費者洞察、企業自我分析和競爭對手調查的軍事“布局圖”。他解釋說，可以填寫價格和宜家產品風格。
從壹開始，宜家就決定站在“大多數”家居產品消費者壹邊。這意味著宜家必須滿足那些有不同需求、品味、夢想、追求和經濟來源的人的需求，同時希望改善他們的家居條件，創造更美好的日常生活。鑒於這壹市場定位，宜家產品定位為“低價、精致、耐用”的家居產品。
在歐美等發達國家，宜家將自己定位為大眾家居產品供應商。因其價格便宜、款式新、服務好，受到廣大中低收入家庭的歡迎。
但到了中國之後，市場定位有了壹定程度的調整，因為:中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平較低，原有低價家具廠商競爭接近飽和，市場上鮮有國外高價家具問津。於是宜家把目光投向了大城市相對富裕的階層。
宜家在中國的市場定位是“想買高檔商品但又買不起高價的白領”。這個定位非常巧妙準確，取得了不錯的效果。
宜家(上海徐匯商場)是宜家在上海開設的第壹家宜家商場，到現在已經十幾年了。壹直口碑很好。產品品種齊全，環境布置壹流，商品擺放合理，氛圍很棒。商場裏有吃有喝有購物，什麽都有。交通便利，毗鄰地鐵1號線、11號線、4號線、3號線、9號線。服務態度好。
宜家徐匯商場月營業面積40000平米，商場內有上千種產品滿足妳日常家居生活需求。* * *有近100個展室，壹個近1000個座位的餐廳，近1000個停車位。
宜家徐匯店開了很多年，生意壹直不錯。晚上逛街總要排隊。展廳的陳列經常變換，挺有新鮮感的。很多客人不夠了解，帶著孩子在床上爬上爬下，或者幹脆就睡了。買壹些家裏常用的小東西真的很好，比如杯子，桌墊，壓蒜器等。不過我覺得家具質量壹般，表皮容易側寫。